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《西安电子科技大学》 2007年
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营销渠道冲突的博弈分析与应对策略研究

高陈凤  
【摘要】: 营销渠道是由功能相对专业化的渠道成员构建而成。渠道的竞争力源自于功能相对专业化的渠道成员的良好合作。然而,渠道成员属于不同的经济体,因此各成员之间必然存在利益取向的不同。这也是营销渠道冲突频频发生的内在原因。对于非功能性的渠道冲突,会引发渠道成员相互间不满情绪的增长,导致渠道效率的急速下降,甚至会导致整个渠道系统功能失调。因此,如何管理营销渠道冲突,已成为渠道管理者必须着重思考的问题。 论文运用博弈论,结合营销渠道管理理论,分析营销渠道冲突并设计应对策略。首先分析营销渠道冲突的特点,构建渠道冲突博弈模型,运用博弈论和营销渠道管理理论,阐明博弈关系和博弈进程,求解博弈均衡结果。其次,根据渠道冲突的特点,设计渠道冲突应对策略:基于层次分析法渠道成员选择策略、基于预警管理系统的渠道冲突防范策略和基于渠道效率模板的渠道利润分配策略。
【学位授予单位】:西安电子科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F713.3;F224.32

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前7条
1 赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
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6 陈汉中;YD公司电动自行车营销渠道策略研究[D];安徽大学;2012年
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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3 莫洁;黑龙江省装备制造企业营销创新能力研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前6条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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【二级引证文献】
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中国硕士学位论文全文数据库 前4条
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前8条
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【相似文献】
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8 杨彦;基于博弈论的考虑输电网络约束电力市场均衡分析[D];华南理工大学;2011年
9 吉兴全;市场机制下输电网的投资规划分析[D];天津大学;2003年
10 冯宝平;区域水资源可持续利用理论与应用研究[D];河海大学;2004年
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1 高陈凤;营销渠道冲突的博弈分析与应对策略研究[D];西安电子科技大学;2007年
2 李豫川;中高速铁路机车运行预警管理研究[D];武汉理工大学;2003年
3 杨峰;预警管理思想在科技管理中的运用[D];武汉理工大学;2004年
4 杨玉梅;营销渠道风险及其预警管理体系研究[D];四川大学;2007年
5 蓝宁;企业财务预警管理系统的构建[D];武汉理工大学;2002年
6 姚琴;企业财务风险预警系统研究[D];西安科技大学;2004年
7 孙伟;企业分销渠道冲突预警管理研究[D];武汉科技大学;2005年
8 周美娜;企业战略风险预警管理研究[D];沈阳工业大学;2006年
9 代晶;企业专利预警系统构建研究[D];四川大学;2005年
10 杭亚平;中小商业银行财务危机预警管理探索[D];西南财经大学;2006年
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