收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

商业银行营销组合策略博弈分析

李爱喜  
【摘要】:随着金融全球化进程加快,银行业的竞争进一步加剧,这种竞争在市场上的直接表现就是营销力的交锋,可以说,市场营销力关系到银行的生存和发展。面对WTO,作为弱质产业的我国银行业将何去何从?如何提升竞争力以应付实力强大的外资银行的严峻挑战?这些都是决策者、实业界和理论界无法回避的问题。市场营销理论发展很快,新理论层出不穷,但是研究方法一直没有改变,仍然是传统的经济学和管理学方法。因此,用博弈论来系统地分析商业银行市场营销组合策略,从一个全新的视角来分析、认识该理论,是一种新的尝试,有益于营销理论的发展和完善。 本文以博弈分析作为切入点,以商业银行市场营销现状作为出发点,根据市场营销有关理论,把博弈分析和营销组合理论有机结合起来。首先,比较全面地分析在加入WTO以后,我国商业银行所面临的复杂多变的营销环境;然后对银行市场营销组合策略进行国际比较,指出我国商业银行营销策略中存在的问题、差距及其原因,给我国商业银行营销能力给予客观而准确的定位;最后运用博弈论分析方法对商业银行营销组合策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和国际营销策略分别进行系统分析和论证,并紧密联系我国商业银行营销实践,做到有的放矢、具有针对性,力求分析透彻并有一定理论深度,得出的结论及对策真实而又有建设性。 本文共十章,下面就各章的主要内容及研究的主要成果作扼要说明。 第一章 绪论。本章阐述了如下内容:选题背景;选题目的和意义;国内外研究动态;研究思路和研究方法以及论文创新之处。 第二章 商业银行营销组合策略的基本理论。本章首先分析了商业银行营销组合策略的内涵,突破了传统内涵,富于了新的内容,拓宽了营销组合策略所覆盖的领域;其次,分析了商业银行营销组合策略的特征和现实意义;最后,从微观环境、中观环境和宏观环境三个层次比较系统地分析了我国银行业所处的复杂多变的营销环境。 第三章 美、日商业银行营销组合策略的国际比较。通过对美、日银行营销组合策略进行国际比较,它们的共同特点是,注重产品创新、强调产品多元化和差异化;以差别化价格策略和“非价格”策略来避免价格战以提高获利能力;以网络银行、并购重组和国际渠道来扩展业务领域;以客户经理制和公共关系促销为新型的促销模式。也分析了它们的不同点。最后,阐述了国际比较后所得到的启迪。 第四章 我国商业银行营销组合策略的演变、问题与挑战。论述了我国商业银行营销组合策略演变的三个历程, 以及我国商业银行营销组合策略的特征及存在的问题,针对上述问题,提出了相应对策:调整产品开发战略,尤其是大力拓展中间业务;实行差 WP=6 别化价格策略和非价格竞争策略;有效整合分支机构和营业网点,尤其是提升网络银行业务的深度和宽度;实行国际化战略;克服公共关系营销中的“短视行为”和浮躁情绪,完善客户经理制,改进主办银行制。 第五章 产品策略博弈分析。1.运用经典博弈模型对原始创新和模仿创新进行分析和比较。模仿创新是处于劣势地位银行利用后发优势的赶超行为,而原始创新是获得“先动优势”的长期战略。2.运用完全信息两阶段博弈模型来比较分析两种新产品开发形式。采取合作开发有利于实现利润最大化和刺激金融创新。3.金融监管、经营绩效和产品同质性关系模型。在我国,严厉的监管导致银行业高度集中,但是市场结构与绩效结构不对称,其原因就是产品同质性现象严重,因此,必须利用差别化策略来提升我国银行业的经营绩效。4.在相应章节中,对我国商业银行产品策略进行了实证分析。 第六章 定价策略博弈分析。本章研究了五个方面的问题:1.运用博弈模型分析影响产品价格的因素;2.研究了水平性差异下成本优势银行的定价策略;3.研究了银行差别化定价策略模型;4.研究了产品生命周期与金融产品定价策略的关系;5.对我国商业银行的定价策略进行了实证考察并提出相应的对策。 第七章 渠道策略博弈分析。本章运用两个博弈模型来进行研究,即银行分销渠道的位置-产量模型和银行分销渠道的比较模型。银行产品替代性对分销渠道的布局起着决定性作用;银行应采用直销渠道和间接渠道并举的渠道策略。在模型研究的基础上,对我国商业银行营销渠道进行了实证分析并提出了相应对策。 第八章 促销策略博弈分析。本章通过建立两个博弈模型来研究此问题,并运用我国商业银行促销策略的相关事实进行实证检验。1.通过求解广告促销博弈模型发现,银行广告的一个重要功能就是塑造产品的差异性来吸引不同的客户群。2.运用博弈模型分析银行与客户、同业、政府以及职工之间的博弈关系。关系促销需要长期投入,银行必须表现出足够的耐心;关系促销可以营造一种融洽的公共关系氛围,形成稳定持久的关系情感链。 第九章 国际营销博弈分析。通过建立市场进入模型和营销组织体制选择模型来进行研究,并在模型研究的基础上,运用我国商业银行国际营销现状来进行实证分析。1.跨国银行形成机理与市场进入模型。东道国银行无法阻止跨国银行进入本国市场,要想使其阻止行为发生一定作用,只有通过改变博弈结构和博弈双方的实力。2.国际营


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 陈丽萍;浙江经济发展与环境保护的博弈分析[J];技术经济与管理研究;2005年03期
2 周玉冰;刘辉;;博弈论及其案例分析[J];科技致富向导;2010年27期
3 代宝,陈胜利;横向同质型企业网络形成动因的博弈分析[J];商业研究;2005年13期
4 张古鹏;姜学民;任龙;;美国对中国纺织品设限的博弈分析[J];商场现代化;2006年13期
5 王春梅,袁继祖;我国科技型中小企业的R&D博弈分析[J];武汉理工大学学报(信息与管理工程版);2005年04期
6 刘翡;周旭;;金融服务外包风险博弈分析[J];经营管理者;2008年17期
7 徐琳;;基于博弈论的CPA诚信缺失问题研究[J];科技创业月刊;2009年08期
8 陈进;论区域博弈分析的方法研究[J];软科学;1999年04期
9 胡冬红;;电子商务交易信用安全的博弈分析[J];电子商务;2008年12期
10 颜毓洁;魏琼;;企业竞争战略的博弈分析[J];商场现代化;2008年02期
11 仲秋;;环境会计信息披露的博弈分析[J];会计之友;2011年04期
12 叶毅军;李婧;;价格战的博弈分析及对策[J];中小企业科技;2007年05期
13 张世新;李浩;;基于博弈分析下的价格竞争策略[J];商场现代化;2007年17期
14 纪欣农;;技术创新中的博弈研究[J];科技信息(学术研究);2007年30期
15 刘卓林;;价格联盟博弈分析[J];经济管理;2005年24期
16 肖国建;周梅华;;企业实施品牌整合关键因素的博弈分析[J];中国管理信息化(综合版);2006年03期
17 顾豪樑;;房地产项目开发决策的博弈分析[J];上海交通大学学报;2007年S1期
18 陈舜友;丁祖荣;李娟;;清洁生产中企业与政府之间的博弈分析[J];环境科学与技术;2008年01期
19 于加尚;;商机竞争的博弈分析举例[J];现代企业教育;2011年02期
20 吴蕾;;地方政府间税收合作的博弈分析[J];华南师范大学学报(社会科学版);2007年02期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 鲁文龙;陈宏民;;企业研发策略及政府产业政策博弈分析[A];管理科学与系统科学研究新进展——第7届全国青年管理科学与系统科学学术会议论文集[C];2003年
2 董立;;静脉物流及其博弈分析[A];首届中国物流学会年会论文集[C];2002年
3 皮江红;;我国普通高等学校收费的博弈分析[A];2004年中国教育经济学学术年会论文(二)[C];2004年
4 管洲;王金燕;;绿色营销中企业之间的博弈分析[A];第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C];2007年
5 吴国干;;行政指导运行机制的博弈分析[A];“建设服务型政府的理论与实践”研讨会暨中国行政管理学会2008年年会论文集[C];2008年
6 郭朝阳;;博弈论在战略管理研究中的应用及前景[A];管理学发展及其方法论问题学术研讨会论文集[C];2005年
7 徐慧智;裴玉龙;孙勇;;拥挤条件下车道变换决策行为博弈分析[A];第九次全国城市道路与交通工程学术会议论文集[C];2007年
8 李卫东;刘延平;;我国统计数据质量问题的博弈分析[A];北京市第十二次统计科学讨论会论文选编[C];2003年
9 宁本涛;;民办学校可持续发展的博弈分析[A];2005年中国教育经济学年会会议论文集[C];2005年
10 陈朝龙;庞玲;;企业安全投入效益与安全生产监管博弈分析[A];中国灾害防御协会风险分析专业委员会第二届年会论文集(一)[C];2006年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李爱喜;商业银行营销组合策略博弈分析[D];西北农林科技大学;2004年
2 朱平辉;企业家行为的博弈分析[D];厦门大学;2002年
3 张树义;战略联盟的博弈分析[D];西南交通大学;2002年
4 温明振;有机农业发展研究[D];天津大学;2006年
5 郭彬;循环经济评价和激励机制设计[D];天津大学;2005年
6 尹庆民;基于博弈论的中国转轨时期银企关系研究[D];河海大学;2004年
7 李勇;不同市场有效性条件下的中国投资策略研究[D];华东师范大学;2006年
8 王秀丽;生态产业链运作机制研究[D];天津大学;2007年
9 刘立安;全球经济一体化背景下外资银行的影响及经营模式研究[D];重庆大学;2009年
10 韩绪望;中国电力产业规制与竞争[D];吉林大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 徐艾洁;欧盟对华反倾销的博弈分析[D];西南政法大学;2008年
2 刘晓婕;股票期权计划博弈分析[D];武汉理工大学;2005年
3 李思丰;物流企业战略联盟的综合博弈分析[D];西南交通大学;2007年
4 顾春光;我国业外资本导入媒介业博弈分析[D];大连理工大学;2006年
5 王玉丹;中国注册会计师审计业务的博弈分析[D];吉林大学;2006年
6 尤文雅;上市公司财务报告舞弊的博弈分析[D];南京财经大学;2006年
7 刘庆韬;博弈分析在全面预算管理中的应用研究[D];东北财经大学;2007年
8 刘晓丹;我国国际私法立法博弈论研究[D];广东外语外贸大学;2006年
9 魏巍;我国遭遇的反倾销问题和应对策略[D];河北工业大学;2007年
10 丁燕红;博弈与价值网存在性分析[D];中国石油大学;2007年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 倪维斗;《博弈论与电力企业管理》为企管提供改进思路[N];中国新闻出版报;2006年
2 梁小民;企业家也要了解博弈论[N];中国经济时报;2004年
3 程凯;不可不学博弈论[N];中华工商时报;2005年
4 王英;团购与博弈论[N];中国证券报;2003年
5 指南针教研室;股市博弈论[N];信息时报;2000年
6 杨红卫;教材招标博弈论[N];中国新闻出版报;2004年
7 聂辉华;博弈之道在于理性地融入社会[N];中国证券报;2008年
8 辉华;博弈之道在于理性地融入社会[N];中国保险报;2007年
9 张剑;赵勇:从博弈论看电力企业管理[N];华中电力报;2006年
10 本报记者 程慧;诺贝尔奖为何颁给博弈论大师[N];国际金融报;2005年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978