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《陕西师范大学》 2015年
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基于核心竞争力的新型肥料营销策略研究

周颖儒  
【摘要】:在低碳经济形势下的现代化农业发展历程中,新型肥料受到越来越多用户的关注,高效型与环保型特征是此类肥料的最大亮点。中央一号文件明确提出“要积极地发展新型肥料等新型农业投入品,通过积极开发新肥料,以打破资源和市场瓶颈,促进农业可持续发展”。在研发新型肥料方面我国起点较低、起步较晚,很多企业肥料产品同质化严重、无卖点,农民作为大部分化肥产品的终端消费者,在个体科技素质、接受新生事物方面不具优势。将高科技知识生动化、浅显化的传递给用户,显然传统的营销模式和营销队伍已经无法适应当下的形势需求,农民对新型肥料缺乏认知,新肥企业缺乏推广力度,导致新型肥料产业化水平较低。目前,我国新型肥料企业以中小民营企业为主,已有2000多家,占据了我国整个肥料产业四分之一的市场。在机遇和挑战并存的销售环境下,如何在激烈的市场竞争中实现突破、创出品牌、卖出销量,是每一个新型肥料企业应该思考的问题。本文认为这就需要进一步去梳理企业的发展历程,通过对企业核心竞争力的识别和认知,基于核心竞争力制定本企业的营销战略。山东泉林嘉有肥料有限责任公司作为全国最大的黄腐酸肥料生产基地,其以天然植物秸秆为原料,利用工业化操作流程加工生产黄腐酸的技术在国内具有唯一性,在新型肥料产业规模逐渐壮大、市场竞争愈发激烈的形势下,要想持续保持和扩大嘉有黄腐酸产品在竞争中的优势,优化企业的营销组织结构,制定一套基于企业核心竞争力的黄腐酸产品营销策略显得尤为重要。因此本论文通过对新型肥料市场营销现状和山东嘉有肥料公司黄腐酸产品营销环境和现有营销策略的阐述,探究嘉有肥料公司的核心竞争力所在,帮助企业认清自身的优劣势以便把握市场机遇、应对市场威胁。通过对该公司目前黄腐酸产品营销中存在的问题进行研究,以便快速制定行之有效的营销对策,对于嘉有肥料有限公司来说具有重要的现实意义。本论文第一章介绍了论文的选题背景、意义、研究方法及关于企业核心竞争力、营销策略等国内外相关理论研究成果;第二章主要分析我国新型肥料企业的竞争环境,全面调查新型肥料营销结果及遇到的问题;第三章通过嘉有肥料公司内部环境分析和SWOT分析,论证该企业黄腐酸产品的核心竞争力;第四章通过上述论证分析,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个角度提出基于公司核心竞争力的产品营销策略;最后,第五章以全面的组织保障,确保嘉有肥料公司黄腐酸产品营销对策能得以有效开展,以期为企业乃至新型肥料行业提供借鉴价值。
【学位授予单位】:陕西师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F426.72;F274

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1 周颖儒;基于核心竞争力的新型肥料营销策略研究[D];陕西师范大学;2015年
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