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《陕西师范大学》 2016年
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Y房地产公司R项目营销策略研究

贾卓  
【摘要】:改革开放以来,随着经济的高速发展,房地产行业已经逐渐成为国民经济的支柱产业之一。房地产业由卖方市场转变为买方市场,消费者自主意识逐渐增强,政府为促进房地产市场的健康发展制定宏观调控政策,这些因素都使得房地产企业发展放缓,各地房地产企业都出现库存积压过多、有效交易量减少、交易周期变长等问题。面对这些问题,市场营销在房地产市场中起到了极其重要的作用,市场营销策略在房地产项目的开发进程中尤为重要。选择正确的房地产市场营销策略,能帮助企业有效地整合项目资源、避免项目运作偏差、做出更准确的经营决策、增强项目竞争力。我国房地产开发企业起步较晚,发展水平参差不齐,很多企业严重缺乏房地产营销方面的经验,实际营销过程中存在相当多问题,这些导致许多房地产项目的营销难以达成预期效果。本文以中小房地产企业为研究对象,以Y房地产公司R项目的营销策略作为研究线索,包括七个部分:第一部分为绪论,该部分对本文的研究背景与意义进行了说明,并归纳与总结了前人的研究成果与结论,为后续研究提供了清晰的理论指引。第二部分对房地产营销的概念以及相关理论进行了阐述,这部分的内容具体包括:房地产营销的概念、特点和职能,介绍房地产市场营销的理论基础即4P、4C、4R理论,概述房地产营销的分析工具,包括PEST、STP、SWOT、波特五力分析模型。第三部分为Y房地产公司R项目的概况及环境分析,该部分对Y房地产公司、R项目的概况进行介绍,结合PEST、STP、SWOT分析模型对R项目的内外部环境、市场定位及优势、劣势、机会、威胁等进行分析。第四部分为Y房地产公司R项目营销问题分析,结合R项目的营销现状,通过对营销人员进行结构化访谈,分析营销中存在的问题:市场调研欠缺、盲目概念炒作、虚假广告宣传、忽视网络营销、放大营销策划功能等。第五部分为Y房地产公司R项目的营销策略方案设计,结合项目现实情况,从产品、价格、渠道、促销等方面提出具体营销策略。第六部分为Y房地产公司R项目的营销保障措施,该部分主要从销售管理体系、营销团队建设、绩效考评、企业文化等方面制定相应的保障措施。第七部分为结论与展望,总结出本文研究的结论:房地产企业要以营销理论为依据,制定营销策略,贯彻落实到位,实施有力保障措施;通过对Y房地产公司R项目的内外部环境、市场定位及优势、劣势、机会、威胁进行分析后,生产迎合消费者需求的产品,运用灵活的价格策略,通过有效的营销渠道,实施多样的促销手段,最终促进销售的实现;Y房地产公司R项目市场营销中存在市场调研欠缺、盲目概念炒作、虚假广告宣传、忽视网络营销、放大营销策划功能等问题;通过创建销售管理体系、精心打造营销团队、优化绩效考评方法、建设优良企业文化进行措施保障,促进企业实现经营目标。并在营销的环境适应性、创新性方面提出了研究展望。本研究的创新点为:选择Y房地产公司的R项目为研究对象,以现有的营销理论为基础,以PEST、STP、SWOT等分析模型为分析工具,运用结构化访谈的方法,从客户服务研究,企业管理流程,内外部环境等多方面入手研究营销策略,分析存在问题,提出保障措施,为房地产营销理论做出了实证研究,也为中小城市房地产开发企业的营销管理提供了有益的参考。通过论文研究,为Y房地产公司R项目的营销工作提供了意见和建议,对现阶段我国房地产企业,特别是中小城市房地产开发企业的营销策略制定提供一些新的思路,也为我国现有的房地产营销理论提供实证研究。
【学位授予单位】:陕西师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2016
【分类号】:F299.233.4;F274

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