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《陕西师范大学》 2018年
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TQ农商银行信贷业务营销策略研究

闫光龙  
【摘要】:信贷业务作为我国银行业金融机构最为传统的业务,同样是其主要的收入来源。在我国商业银行的各项业务收入中,信贷业务的收入占比超过了一半,在农商银行各项收入中的占比更高,达到了 70%之多,由此可见,我国银行金融机构是否能够得到更加可持续的发展,信贷资产质量的好坏对其具有重要的影响,而信贷业务市场营销策略更是对信贷业务的收入起到决定性作用。新时代下,金融机构类型以及信贷业务营销方式伴随着信息通讯技术的逐渐发展而得到了扩展,新的信贷金融经营模式逐渐大量涌现,无形中为传统模式下的银行业金融机构的发展带来了不小的挑战。因此,传统粗放式信贷业务市场营销在此发展背景之下迫切需要创新。无论从理论意义上分析还是实践意义上分析来说,在我国经济转型之下完成对信贷业务市场营销方式以及营销管理模策略的构建存在必要性。本文基于4p理论和SWOT战略分析方法对TQ农商银行信贷业务市场营销现状进行分析。通过SWOT战略分析,梳理清楚TQ农商银行的内部优势、劣势和外部环境变化所带来的机遇和挑战,为营销策略的制定提供了方向。利用4P理论对TQ农商银行市场营销现状分别从产品、价格、渠道、促销四个方面进行问题分析,找出症源所在。同时通过STP理论对TQ农商银行信贷业务重新进行了客户细分和市场定位,结合4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面重新构建了新的营销策略体系。最后从信贷业务管理体系、人力资源、信息技术、制度建设四个方面制定了保障性措施使新的营销策略体系得以有效实施。通过以上方法,使农村商业银行的管理水平上升到一个新的高度,使其在激烈的金融市场竞争中占领一定市场份额。除此以外,以农商银行为切入点,本文对金融行业的其他企业均有一定的指导作用。
【学位授予单位】:陕西师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F832.4

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