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《兰州大学》 2011年
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A保险公司营销员激励方案优化设计

颜志坚  
【摘要】:本文研究了如何对保险营销员进行有效激励的问题,阐述了中国保险业在国民经济发展中的重要作用和发展前景,回顾了保险营销代理制度和保险营销员对中国保险业的积极作用和意义,并以A公司为例分析了保险营销代理制度现实存在的各类问题,探讨了保险营销员生存现状、激励现状,对其激励的必要性和重要性进行了详细论述。并对有效激励影响因素做了多角度分析,在文章的最后提出保险营销员有效激励的改善措施和建议,希望能够为中国保险公司加强对保险营销员的有效激励,充分发挥保险营销员的能力,使保险营销员为中国保险业的发展发挥更大的作用提供借鉴。 本文主要通过文献研究和作者在实际工作中的经验和体会,总结了保险营销代理制目前存在的有关问题。本文的研究显示:保险营销员在中国保险业的发展历程中处于重要的位置,解决保险营销员的有效激励问题对发展中国保险业具有重要意义。本文的主要创新之处在于从实践的角度深入分析了保险营销员激励的必要性和重要性,从营销员需求分析中寻找有效激励的切入点,并通过剖析现行的寿险营销激励手段理论依据,肯定现行激励措施的积极性,分析局限性产生的原因,在此基础上提出改善的建议。
【学位授予单位】:兰州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274;F842

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