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《兰州大学》 2015年
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新怡内衣营销渠道优化与管理策略研究

张品腾  
【摘要】:内衣行业从发展起步至今,已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一,然而,我国内衣市场上的主要格局是:国外品牌成熟,知名度高,拥有一大批较为忠诚的消费者,占据高端市场;国内初具规模的品牌成长迅速,拥有一定知名度和忠诚消费者,占据中高端市场;中小品牌数量众多,款式易抄袭跟风,价格相对低廉,占据低端市场。目前,我国内衣产业呈现出市场需求巨大、企业竞争激烈、品牌运作欠缺和渠道问题突出等特点。我国经济正经历“转方式、调结构”阵痛期,而实体经济又首当其冲,内衣行业面临空前压力与挑战,作为严重依赖传统营销渠道的劳动密集型企业,如何从渠道冲突与竞争中突出重围?如何提高渠道管理水平?如何在残酷的市场竞争中立于不败之地?本文通过对新怡内衣营销渠道所面临的现状和问题的剖析,利用现代营销渠道理论,在分析渠道产生原因的基础上,从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道功能四个方面系统提出了新怡内衣的营销渠道优化方案;同时,针对渠道管理中存在的问题,有针对性地提出了优化渠道的管理策略,从而为渠道优化方案的实施提供了保障。以期对新怡内衣营销渠道的完善与发展提供指导;且渠道优化问题在行业中具有一定代表性,因此,对于提高内衣行业渠道管理质量,特别是对成长中的内衣企业乃至服装行业均具有一定现实意义和借鉴作用。
【学位授予单位】:兰州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F274;F426.86

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【参考文献】
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