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《兰州大学》 2010年
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HK公司提升营销团队竞争力策略的研究

杨新州  
【摘要】: 随着我国工业化进程的逐步加速,电力、石油、化工、冶金、水泥、钢铁、煤炭等行业新建项目的日益增多,电力保护设备市场需求亦出现快速增长。为保证重要负荷供电的连续性、可靠性及电能质量,保障工业设备和工业生产安全性、先进、可靠的各种电力系统过电压保护设备,灭磁设备以及各种特殊高压开关设备逐渐被行业所采用。 通过多年的发展,目前HK公司已经初步成为过压保护装置和消弧保护设备的行业领导者。为了抓住机遇,继续保持较高的市场占有率,根据公司营销团队现状,提出了提升营销团队竞争力的方案。 本文首先介绍和分析了HK公司营销团队竞争力现状,指出公司未来的发展瓶颈和机遇。然后,进行提升营销团队竞争力的主要影响因素分析。重点对HK公司提升营销团队竞争力的内部因素和外部因素进行分析,借助SWOT分析工具,找出其提升营销团队竞争力的优势、劣势、机会和威胁;进一步从人力资源、时间、销售区域管理等因素方面对团队如何提升竞争力进行了可行性分析。 在上述分析基础之上,提出了一套系统的提升营销团队竞争力的方案;其提升方案包括五个子方案:企业价值观管理、营销团队的培训与组织建设、四轮驱动营销管理策略、项目型销售流程化管理体系、改善薪酬制度及激励考核。最后,又从方案实施时间表和方案效果评价措施等方面对方案如何实施进行了相关阐述。 本文研究成果不仅对HK公司提升营销团队竞争力具有现实意义,也能为工业品企业的营销团队建设提供有益的参考。
【学位授予单位】:兰州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274

【参考文献】
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