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萨克萨斯公司营销策略研究

高兴宏  
【摘要】: 随着中国经济稳定快速发展,人民的生活水平得到了普遍提高,购物的品种及数量不但扩大,网上购物变得越来越被人们所重视;同时,随着信息技术的不断发展,网络营销的需求越来越大,特别是工商业,它们需将传统的营销与网络营销结合起来,从而实现成本最低化,效益最大化。而本篇正是针对企业及广大消费者对网络营销的渴求,对萨克萨斯公司网络营销培训的营销策略进行论述和研究。 本文采用定性和定量的方法,对萨克萨斯公司所处的宏观环境、产业环境和内部条件进行了系统分析,采用波特五力模型分析法、外部因素评价矩阵(EFE矩阵)、内部因素评价矩阵(IFE矩阵)等技术方法,对该公司的机会、威胁、优势、劣势进行了定量分析,对内外部因素进行了评价,选择了营销战略,制定了适合公司的营销策略。同时,本文在此相关理论的基础上,以销售线索为轴线,系统分析了如何对销售团队进行科学的量化管理。 在大规模的访谈和内部资料系统整理的基础上,系统地分析了如何通过销售线索权值来评估月度销量,并据此有效实现资源管理。根据区域市场情况和预测销量可知公司的目标销量,结合区域和网点贡献率对此进行层层分解,实现对各网点的目标管理。而对其内部人员的激励和控制采取了PTC绩效考核。它引入了销售线索量完成率、销售目标完成率等指标,综合考虑个人、团队和公司的利益,从而对整个渠道进行管理。


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