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《兰州理工大学》 2011年
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中药企业营销团队建设研究

马蕾  
【摘要】:中药在我国使用已有五千年的历史,中药企业作为我国医药行业新兴发展的生力军,与生物、化学制药相比,具有风险小、命中率高、周期短、成本低的显著优势,然而,在我国随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药行业市场竞争日益激烈,面对日益激烈的市场竞争局面,企业遇到了前所未有的困难,老客户不断流失,新客户的开发困难重重,营销人才大量流失,市场份额不断减少,营销队伍面临严峻的考验。在市场竞争越发激烈的形势下,与中药企业普遍重视研发、前期投入巨大的发展策略相比,建立一支团结协作、稳定的营销团队和一套完整的营销体系,成为企业发展的关键。本文以营销团队为研究对象,通过营销团队再建设,重新打造核心竞争能力,扭转市场不利局面,促进企业持续的发展。 由于营销团队本身固有的特征,传统的针对营销团队建设的模式已不再适合市场要求。如何有效地建设营销团队,发挥不同营销团队成员的积极性、主动性和创造性,加强团队协作,提高营销团队的绩效,从而实现企业的市场发展目标,这是许多企业都十分关心的问题。针对目前营销团队存在的问题,本文运用营销团队组织和建设理论、目标管理理论、团队建设和激励等理论,通过对中药企业营销团队的现状及存在的问题进行分析,对营销团队的系统建设进行了重新设计,加强营销团队建设和激励,充分调动营销人员的积极性,增强团队的凝聚力和向心力,提高中药企业适应市场竞争的能力,从而实现企业的可持续发展。
【学位授予单位】:兰州理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274;F426.72

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 刘光熠;GL有限责任公司营销团队建设[D];山东理工大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【共引文献】
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