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《兰州交通大学》 2017年
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新兴营销方式在农产品营销中的应用研究

吕生鹏  
【摘要】:近年来,汹涌的信息化浪潮打破了传统营销存在的社会经济基础,营销已经从产品和技术至上的“产品导向”发展为以消费者至上的“客户导向”的新营销理念。如果你具有与客户互惠分享的能力,让客户惊喜于你的营销创意和产品品质体验,使客户动心,掌握他们的用户习惯,让他们持续追随,那你就掌握了消费话语权,你的营销就能在新时期的商战中获得市场的认可。在产品方面,企业也不能仅仅只是制造冰冷产品,消费者要的是“情感化”的物品和“人格化”的设计,顾客在获得产品与服务的时候,不仅要求环保健康,满足自己的功能层面的需求,还要求情感上的互动,精神上的升华。好在目前有越来越多的企业注意到了这些变化,特别是第三产业中,一些企业的营销创意让人赞叹。但比较而言,一二产业却后知后觉,尤其是作为第一产业的农业营销方式更是发展滞后,农业受约于自身条件、国内外经济环境和组织生产方式等因素,与现今经济发展、人民生活需求的矛盾在进一步加剧。在现实的市场状况下,谷贱伤农——农业增产农民却不增收的现象层出不穷,农业发展理念落后,市场供求矛盾突出是这一现象的主要原因。那么在新媒体技术高速发展的时代背景下,在当前人们普遍关注食品安全、注重生活品质的契机之下,农业能不能搭上消费升级的快车,农业企业是否能借鉴这些新兴营销思维走上农产品营销的新路,把绿色、安全、健康的农产品营销给大众,让旧事物搭上新快车与时代同行,就成为一个值得研究的问题。本文将以我国消费升级为经济背景,以新兴营销模式特点分析为出发点,通过对当前新兴的营销模式案例分析的总结,结合农业自身特点,寻找和探索一些将新兴营销思维和农产品营销相结合的营销方法和模式,为我国的农业企业发展、农民增收提供一些想法和思路。
【学位授予单位】:兰州交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F323.7

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