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利大炼油公司营销策略研究

张海峰  
【摘要】: 近几年原油价格的跌宕起伏对炼油行业造成很大冲击;我国经济的发展和成品油市场的放开,使国外大型综合石化公司纷纷进入国内市场,加剧了国内炼油行业间的竞争。作为石油加工的主体——炼油企业,采用什么样的营销策略去应对越来越激烈的市场竞争、提高企业经济效益,是企业未来生存的关键。本文运用现代市场营销理论,对利大炼油公司所处的宏观环境、竞争对手情况、行业状况进行分析。采用SWOT分析法,结合公司实际情况,确定公司在新形势下应采用的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系管理策略,并提出保证营销策略实施的建议措施。


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