收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

工业品营销风险识别与控制研究

肖定菊  
【摘要】:工业品营销又称产业市场营销或组织间营销,即针对团体用户而不是个体消费者的营销。工业品营销的市场交易量远远超过了消费品营销,而工业品营销与消费品营销又有很大的不同。企业开展工业品营销活动时,与消费品营销有着本质区别,诸如人员推销、刺激需求、购买决策过程复杂化等特性,鉴于此深入分析与探究工业品营销风险不仅具有理论价值,更具有现实意义。 本文以作者挂职的联诚医药有限公司为例,采用案例分析的方法,旨在通过对该公司工业品营销风险予以识别与控制研究,以便于为医疗器械生产企业的营销风险管理提供参考。 本篇论文写作思路如下:第一章结合国内外研究现状,提出研究目标及拟解决的关键问题。第二章深入分析工业品营销、风险策略的相关理论,分别说明企业风险管理一般理论,引出工业品及工业品营销的内涵,进一步分析工业品营销的风险类型及结构理论、工业品营销的风险计量理论、工业品营销的风险控制理论等,为本课题研究奠定坚实的基础。第三章在分析了重庆市联诚医药有限公司基本概况基础上,分析了该企业在医疗器械销售中的工业品特征及工业品营销的性质;第四章主要围绕工业品营销风险的影响因素、工业品营销风险的结构、工业品营销风险特征及工业品营销风险识别方法等方面展开研究,得出关于重庆市联诚医药有限公司工业品营销风险分析的情况。第五章以重庆市联诚医药有限公司为实例,分析它是如何开展工业品营销风险管控工作的。第六章,结合联诚医药有限公司风险控制模型及应用实例给出结论,提出亟待解决的问题和改进方向。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 李洪道;;信任 工业品营销之魂[J];中外管理;2006年08期
2 李洪道;;四轮驱动工业品营销的策略组合[J];创新科技;2006年10期
3 李洪道;;四轮驱动 工业品营销的策略组合[J];中外管理;2006年09期
4 叶敦明;;工业品营销,写在2011[J];品牌;2011年02期
5 何琳;苏华;;大象也能跳舞——工业品营销十大关键词[J];品牌;2006年10期
6 ;中国工业品主集团消费类产品更需要市场营销——推介《工业品营销实务》(上、下册)一书[J];广告大观(综合版);1999年07期
7 贾昌荣;;工业品渠道营销模式辨析[J];中国机电工业;2006年10期
8 何琳;苏华;;大象也能跳舞——试论工业品营销十大关键词[J];市场营销导刊;2006年05期
9 贾昌荣;;工业品营销:理性面对渠道模式创新[J];现代营销(学苑版);2006年12期
10 周树超;;工业品营销如何做品牌推广[J];中国棉花加工;2007年02期
11 ;工业品营销误区[J];今日工程机械;2006年S1期
12 程盛楷;创新营销,走出工业品营销的新天地——湖北东方化学工业公司营销创新的实践探索[J];现代企业;2004年11期
13 贾昌荣;;工业品品牌传播的操作之道[J];现代商贸工业;2006年12期
14 马树生;关系营销:工业品营销的新趋势[J];江苏商论;2000年04期
15 郑纪东;;营销升级,从重塑自己开始[J];中国商贸;2005年04期
16 贾昌荣;;工业品营销:思路决定出路[J];中国机电工业;2006年09期
17 张骥;;工业品营销中的几个技巧[J];时代经贸(下旬刊);2007年12期
18 李志起;;利乐:工业品营销的成功模式[J];现代企业文化(上旬);2008年Z1期
19 金臣忠;王恒山;;工业品营销中的矛盾及其解决方法[J];职业时空;2008年10期
20 李志起;;利乐模式:工业品营销的新出路[J];市场观察;2007年12期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 王趁荣;;基于竞合理念的工业品营销策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2 张宏斌;;企业信息技术风险及其防范机制[A];第二十次全国计算机安全学术交流会论文集[C];2005年
3 庄火木;;企业并购下的审计风险防范机制研究[A];中国会计学会高等工科院校分会2009年学术会议(第十六届学术年会)论文集[C];2009年
4 邱小林;;国有企业改制中内部审计的风险及其防范[A];煤炭经济管理新论(第9辑)——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2009年
5 佘洪元;杭春慧;郑国珍;;煤矿企业内部控制的建立与运行[A];煤炭经济管理新论(第9辑)——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2009年
6 李福起;吕斌;;企业知识管理制度探析及其风险防范[A];煤炭经济管理新论(第10辑)——第十一届中国煤炭经济管理论坛暨2010年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2010年
7 亢亚杰;;地方政府性债务的现状与风险防范[A];第八届沈阳科学学术年会论文集[C];2011年
8 刘文斌;邵沛;;一种借贷关系分析的数学方法和金融风险防范[A];中国灾害防御协会——风险分析专业委员会第一届年会论文集[C];2004年
9 王艳;张瑞云;;内部控制与公司内部审计COSO内部控制框架下的风险管理理念[A];中国内部审计协会现代企业风险管理论文汇编(上册)[C];2005年
10 靳菲菲;;制订护理风险防范预案在安全护理中的作用[A];河南省护理学会第十二次中医、中西医结合护理管理学术研讨会议资料汇编[C];2007年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 许太明;全球化背景下中国工业品市场营销研究[D];复旦大学;2008年
2 杨雪莲;工业品营销中关系质量对顾客购后行为倾向的影响研究[D];山东大学;2012年
3 张长起;中国股票市场风险及其防范研究[D];复旦大学;2004年
4 罗东明;我国农业产业化经营风险问题研究[D];东北农业大学;2005年
5 林琳;药品质量风险规制研究[D];沈阳药科大学;2011年
6 王志刚;转型期非银行金融机构风险及其防范研究[D];西南财经大学;2000年
7 田德录;乡镇企业财务风险的机制与控制研究[D];中国农业大学;2000年
8 邵长毅;经济转型期中国银行业的风险防范[D];中国社会科学院研究生院;2000年
9 宾融;住房抵押贷款证券化机制与实证分析[D];中国社会科学院研究生院;2001年
10 段红涛;我国商业银行风险防范问题研究[D];武汉理工大学;2002年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 肖定菊;工业品营销风险识别与控制研究[D];重庆理工大学;2013年
2 朱琪;工业品营销团队存在的问题及对策研究[D];华东师范大学;2011年
3 冯伟民;许继变压器公司工业品营销团队建设研究[D];河南大学;2012年
4 杨利国;工业品营销中核心客户识别研究[D];同济大学;2007年
5 方磊;天鹅制冷科技有限公司营销策略研究[D];合肥工业大学;2008年
6 赵青松;THY企业客户关系营销策略研究[D];西南交通大学;2007年
7 徐淳;宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究[D];复旦大学;2008年
8 任义峰;工业品营销战略与实施[D];北京交通大学;2013年
9 曲娜娜;物理安防产品购买行为和营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
10 樊新恒;济南M公司关系营销策略研究[D];山东大学;2007年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 天创营销策划公司首席顾问 杨健;揭开工业品营销的神秘面纱[N];国际商报;2010年
2 本报记者 明贵栋;怎样做好工业品营销[N];中国工业报;2011年
3 本报记者 童芬芬;工业品营销打破传统路径[N];中华工商时报;2011年
4 叶敦明;工业品营销的困惑[N];首都建设报;2011年
5 樊玳暄;“万选通”模式引企业关注[N];中国电力报;2011年
6 张佩颖;用卖牛奶的方式卖汽车[N];中国企业报;2005年
7 于丽;要建立风险防范长效机制[N];中国企业报;2005年
8 何金;我省将引导企业加强法律风险防范[N];福建日报;2007年
9 施琛耀;力争3年内建立健全法律风险防范机构[N];江苏法制报;2007年
10 记者 周波;我市开展廉政风险防范试点工作[N];桂林日报;2008年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978