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《南昌大学》 2011年
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安治化工中国市场营销策略研究

高建波  
【摘要】:本文应用现代营销理论对MRO行业跨国公司—安治化工在中国的市场营销策略进行分析研究。 首先,介绍安治化工公司并回顾了18年来中国市场的业务演变历史。 其次,对安治化工所处的MRO行业宏观发展环境用PEST法从政治、经济、社会、技术等四个方面进行分析;同时分析中国MRO行业的现状和发展趋势,指出中国MRO行业未来有更大的发展潜力,安治化工面临更大的发展空间。 接下来应用经典的STP、4Ps理论和客户关系理论分析了安治化工营销现状,指出跨国公司综合应用4Ps营销组合理论,并且大力实施客户关系管理,树立以客户为中心,不断成就客户价值,助推客户成功的重大现实意义。 最后通过分析应对日益复杂和竞争更加激烈的市场环境安治化工中国市场营销中面临四个方面的现实问题,结合SWOT分析,提出在中国市场营销策略五个方面的优化措施。按此措施执行,安治化工必将进一步增强市场竞争力,抓住中国MRO的发展机遇,在中国市场取得更大的成功。
【学位授予单位】:南昌大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274;F426.7

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