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互联网思维下的营销模式研究

张正元  
【摘要】:小米公司作为一个只有三年多发展历程的年轻互联网公司,在2013年7月的估值中达到了惊人的100亿美元,成为国内第四个达到百亿美元估值的互联网公司,迅速跻身国内互联网公司前列。这背后,必然与其强大而高效的营销模式密不可分。本文以小米公司为例,将其从成立到目前为止的产品与营销活动进行详细的梳理,深入剖析其独特的营销模式,尝试找出互联网思维下,企业营销模式的基本方向,为传统企业的互联网转型提供营销模式的可行建议,也为互联网企业的生存与发展提供借鉴。 本文研究的重点主要分三个部分:第一部分即本文的第三章,本章研究互联网思维在营销中的主要体现,提炼出六种互联网营销的思维模式,并运用这些互联网思维对小米公司的营销模式进行深入分析;第二部分是本文的第四章,本章即是对小米公司的详细剖析,从小米公司的介绍开始,通过研究其产品生态系统,找出互联网思维的载体,并从专注、极致、口碑、快四个方面,结合前一章的六种互联网思维,研究小米公司的具体营销模式;第三部分是本文的第五章,本章在前两章的基础上,进一步研究互联网思维的发展趋势,将小米公司在营销中所运用的互联网思维进行分析与总结,得出互联网思维的四个方向,即从传播的互联网化开始,逐步升级到渠道的互联网化和供应链的互联网化,并最终实现经营理念的互联网化,由此完成整个互联网思维下的营销模式研究。


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