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P公司海外营销渠道优化研究

黄绮彤  
【摘要】:P公司成立于1999年。它是振动训练行业的领导者。P公司拥有超过36年的全身振动训练经验,加速科学建立的健康和健身效益,提供更快,更持久的结果。然而,海外营销渠道是影响公司生存和发展的重要战略问题。随着科技的飞速发展,全球健身器材行业面临着新的资源、新的竞争对手和新的发展机遇。如何整合资源,分析竞争对手,抓住新的机遇,是健身器材行业生存的关键。文章共分六部分,第一部分是绪论,第二部分对相关的理论进行回顾和阐述,第三部分对P公司的海外营销渠道现状进行介绍,详细阐述海外营销渠道模式和系统优化的影响因素,对于P公司海外营销渠道存在问题进行分析。第四部分对于P公司的海外营销渠道进行详细分析,并指出P公司海外营销渠道存在的诸多问题。第五部分是文章的主体,即P公司海外营销渠道的优化方案,主要从P公司海外营销渠道方式优化、P公司海外营销渠道系统优化、P公司渠道关系优化三个方面提出了P公司海外营销渠道优化的方案。第六部分为论文的主要结论与管理建议。本文分析了P公司目前的经营状况和P公司开拓海外市场的必要性,重点在于运用营销理论和方法,分析P公司选择的对策和策略,以优化海外营销渠道。指出P公司可以通过实施国际营销战略,提高自身在国际市场上的竞争力,增强实力。提出了一些营销建议,有助于P公司实现战略定位,开拓新渠道,开发新产品,开拓国际市场,最终实现国际化发展战略模式。


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