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《广东外语外贸大学》 2019年
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JH公司S保健品市场营销策略研究

余曙暑  
【摘要】:2017年6月底,国务院办公厅印发了《国民营养计划(2018-2030年)》,在未来20年间,我国健康产业和营养产业形势极为利好。2017年,B公司正式更名为JH公司,斥资约76.67亿港元收购澳大利亚营养品S保健品,启动婴幼儿(BNC)与成人营养及护理用品(ANC)的双轮驱动战略。JH公司在完全收购S保健品后引入中国市场计划打造成家喻户晓的营养品品牌,却面临线上、线下渠道的不协调发展,需要重新对营销策略进行改进及优化,才能使公司更好的应对新的机遇和挑战,这是本文研究的意义和目的所在。本文系统性回顾了营销策略的基本概念、基本理论,运用一系列分析工具对JH公司的S保健品内外部环境进行了分析。然后根据分析结果,基于营销管理的STP框架制定了JH公司S保健品的营销策略,并根据4P模型制定了S保健品的产品、价格、渠道、促销策略。在JH公司S保健品的营销中,需要结合当前营销的新商业模式与新技术对其赋能,线上调动消费者的互动积极性,线下给消费者带来沉浸式的深度体验,从而达到预期的目标。随着保健食品渗透率和人均消费量的提升,保健食品的销售渠道从直销逐步向非直销的药店、商超、专卖店延伸。电商渠道也在近几年有了快速的发展,本文的研究不仅可以较好地指导JH公司对S保健品的市场策略,同时也对其它保健品品牌的营销策略提供参考与借鉴。
【学位授予单位】:广东外语外贸大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2019
【分类号】:F274;F426.82

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