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《广东工业大学》 2000年
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分销渠道现状与发展趋势研究

李凤媛  
【摘要】: 分销渠道是企业的宝贵资源。而目前,许多企业的分销渠道成为其进入市 场的障碍,制约了企业的健康发展,亟待改善。科学技术的日新月异使现代企业 处于不断的创新与变革之中,传统的销售模式正受到挑战,企业必须用一种全新 的方式来思考分销问题。 全文共分三部分:第一部分为基本理论部分(第一章、第二章),指出论文 选题的重要性以及该课题的国内外研究现状,并介绍了相关基本概念与原理;第 二部分为对比分析与实证研究部分(第三章、第四章、第五章),在对赛纳、健 力宝、长城等公司进行实地市场调查以及对宝洁、美国三大汽车公司等进行网上 调查的基础上,针对国内外企业分销渠道进行了系统的分析,采取从一般到特殊、 从国内到国外、从单体解剖到对比研究、从理论探讨到实证分析的方法,论述了 国内外企业分销渠道现状及其发展趋势;并对网络社会中的分销渠道进行了具有 前瞻性的设计;第三部分为结论部分,作为前文研究的总结,为国内的分销商提 出几点具有建设性的意见和建议,希望能为推动分销渠道的理论研究做出一点贡 献。 论文采取理论结合实际的方法,将市场营销学的基本思想溶于案例分析之 中,对企业分销渠道的发展趋势以及新时期渠道变革的论述有一定创新。
【学位授予单位】:广东工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2000
【分类号】:F713.50

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前7条
1 马咏梅;渠道冲突管理理论与实证分析[D];西南财经大学;2007年
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3 黎红;基于移动通信的产品网络化销售管理支持系统[D];重庆大学;2006年
4 张宇;营销渠道结构分析——以中国手机行业为例[D];清华大学;2004年
5 张宇;营销渠道结构分析[D];清华大学;2004年
6 兰申;联合利华HPC事业部西区分销执行问题研究[D];重庆大学;2005年
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前4条
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【共引文献】
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张宇;电子商务环境下国际营销渠道的整合[D];哈尔滨工业大学;2006年
2 尹巍;论企业整合营销传播战略[D];东北财经大学;2002年
3 袁艺;2003年JJG饮料产品上市品牌策略推广方案[D];西南交通大学;2003年
4 谢智坤;基于博弈思想的营销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
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10 崔笛亚;电子商务和网络营销[D];对外经济贸易大学;2000年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
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【相似文献】
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2 韩九香;徐工集团分销渠道的管理[D];南京理工大学;2004年
3 严洁薇;柯达医疗[D];暨南大学;2003年
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10 罗健;四川峨柴分销渠道的诊断与改进[D];电子科技大学;2003年
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