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在华外资企业工业类产品市场营销赢利模式分析

常志锟  
【摘要】: 企业生存的目的是获得利润,在获得利润的同时为客户提供产品和服务,为社会提供价值。企业为了长期稳定的获得利润,需要企业具备比较清晰的赢利模式,即:企业需要具备能够使企业在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润的方法。一个企业成功的赢利模式必须具备下面一个或几个关键点:利润源,利润点,利润杠杆,利润家及利润屏障。 分析及确定一个企业的赢利模式要按照一定的研究思路:行业研究,SWOT分析与竞争战略分析,市场细分与目标选择,以价值为中心的市场拓展,组织架构与团队协调,销售管理系统,有效推广及市场公关等。 本文重点以SSIL公司为研究分析对象,通过对SSIL目前工业产品(尤其是CW/D产品)销售状况不佳这一现象着手,重点探讨SSIL公司应采取的赢利模式。本文列举了SSIL公司CW/D产品目前营销问题的现状,详细分析了该现状产生的宏观因素,行业竞争因素以及SSIL目前现在的营销体系现状,指出了其营销体系不足之处,提出适合企业发展的赢利模式,并提出相应的保障措施,该赢利模式将对SSIL公司在行业竞争中提升企业综合竞争力有着十分重要的意义,对同行业的其他企业也具有借鉴和指导意义。


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