收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

博弈论在营销渠道冲突管理中的应用

郭海沙  
【摘要】:营销渠道管理作为市场营销中重要的一部分,是连接生产和消费的纽带,是企业走向市场的桥梁。由于市场环境的复杂多变,各中间商之间存在利益冲突,因此不管渠道设计得如何精良,总会或多或少地存在一些冲突,冲突的后果不仅使企业的销售渠道断裂,而且会导致产品迅速退出市场,给企业带来严重的后果。 本文首先对营销渠道中参与人之间的关系进行了说明,然后,对渠道冲突的类型及产生原因进行了详细的说明。通过对参与人之间关系的不同定位,运用博弈论方法,对每种冲突给出了相应的博弈模型。通过渠道参与者的冲突模型框架的构造,使我们能够从整体上更好地理解三者之间的利益关系。通过囚徒困境博弈模型的构造对中间商之间的价格竞争进行分析,从而提供一些对价格战困境的建议。对于中间商之间可能存在窜货经营的现象,本文应用子博弈精炼纳什均衡方法建立了一个动态博弈模型。针对现实当中往往存在信息的不对称性,研究了信息不对称情况下二者的最优激励合同,应用贝叶斯方法对中间商的工作努力程度进行修正,以促使其行动与制造商的利益相一致。文章通过博弈模型的构造和分析,提出了渠道冲突管理及优化策略,以期为广大中小企业提供一个解决冲突的切实可行的方法。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 段杰军;;企业营销渠道冲突原因分析及解决对策探讨[J];科技情报开发与经济;2007年25期
2 肖久灵,郭晓宇;营销渠道冲突的博弈解释[J];上海管理科学;2004年03期
3 周维学;;关于营销渠道若干问题的研究与探讨[J];黑龙江科技信息;2008年14期
4 任大鹏;刘鹏;;制造商角度下营销渠道结构选择的博弈分析[J];特区经济;2007年04期
5 徐彬;企业营销渠道的变化与渠道管理思考[J];科技创业月刊;2004年05期
6 邓刚,陈武,吕四海;营销渠道整体绩效评价指标体系的构建[J];科技创业月刊;2005年09期
7 张为民;;论营销渠道再造的关键步骤[J];科技资讯;2006年04期
8 陈志田;国际市场营销渠道简介[J];世界科学技术;1999年01期
9 王晓敏;提高药品销售业绩的对策[J];科技情报开发与经济;2005年15期
10 叶明海;张丽萍;;基于演化博弈的汽车渠道企业合作优化方法[J];哈尔滨工业大学学报(社会科学版);2006年02期
11 马新宏;;基于AHP的模糊综合评价在市场营销渠道效果评价中的应用[J];中国市场;2008年36期
12 李思志;张皓;周勤;;网络营销渠道风险评价模型建立及应用[J];计算机应用;2009年S1期
13 王海峰;罗发友;;基于Fuzzy-AHP模型的营销渠道绩效评价[J];商业研究;2009年11期
14 石青华;;网络营销环境下企业运营管理研究[J];今日科苑;2009年20期
15 王晋钢;;两种营销渠道比较研究——以手机行业为例[J];黑龙江科技信息;2011年19期
16 孙剑;李崇光;;论农产品营销渠道的基本结构理论与选择[J];科技进步与对策;2003年11期
17 周超;刘先涛;;营销渠道道德系统研究[J];科技创业月刊;2007年01期
18 梁岚;科学确立市场切入点方能保持企业竞争优势[J];科技进步与对策;2001年05期
19 郭朝晖,熊吉陵;现代企业营销渠道发展的博弈系统分析[J];商业经济与管理;2005年11期
20 陈洁;何伟;;营销渠道经销商战略联盟动态和静态博弈形成机理比较[J];上海交通大学学报;2006年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2 董启明;赵存东;王沛丰;孙伟;蔺增春;;百川纸业营销渠道的建立与控制[A];山东造纸学会第十一届学术年会论文集[C];2006年
3 陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
4 卢荣锟;蔡珍贵;;湖南农产品营销渠道创新浅析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
5 王丽丽;方威;;美、日农产品营销渠道模式对我国农产品的启示[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
6 眭纪刚;李健;;交易费用理论在营销渠道中的应用——关于前向一体化的实证研究综述[A];中国制度经济学年会论文集[C];2006年
7 陈涛;张中元;;互联网环境下的营销渠道困境及其创新路径[A];管理科学与系统科学研究新进展——第8届全国青年管理科学与系统科学学术会议论文集[C];2005年
8 尹晨;;浅谈渠道商的忠诚度[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年
9 黄建;;求同存异:化解我国快速消费品渠道冲突的良方[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
10 乌玉峰;;延迟策略选择模式研究——以某汽车制造企业为案例[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年
2 李连英;蔬菜营销渠道合作关系与合作绩效研究[D];华中农业大学;2012年
3 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
4 徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
5 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
6 王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年
7 丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
8 刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
9 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
10 陈静宇;基于客户价值的中间商客户细分与客户管理策略研究[D];重庆大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年
2 孙建芳;DSY绿色农产品公司营销渠道诊断与优化研究[D];兰州大学;2011年
3 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
4 刘胜;湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究[D];中南大学;2010年
5 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
6 钟勇;面向企业市场产品的营销渠道研究[D];上海海事大学;2003年
7 罗富文;企业营销渠道冲突的理论研究[D];厦门大学;2006年
8 冯转;我国企业营销渠道冲突研究[D];新疆财经大学;2008年
9 赵自根;家电企业渠道冲突分析及对策研究[D];电子科技大学;2005年
10 殷伟涛;营销渠道冲突成因与管理对策研究[D];郑州大学;2007年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 刘敬元;如何建立企业的营销渠道[N];营口日报;2006年
2 刘铁军;钢铁贸易营销渠道探讨[N];中国矿业报;2006年
3 蔡俊 郑力方;钢铁企业营销渠道现状和趋势分析[N];现代物流报;2006年
4 郑欣;福建移动全省营销渠道改制: 向分析型管理转变[N];人民邮电;2003年
5 林军;挖掘第三利润源[N];现代物流报;2006年
6 本报实习记者 马晓芳;格力与国美之争:两种营销渠道的角逐[N];通信信息报;2004年
7 祝合良;营销渠道与品牌创建[N];中国质量报;2005年
8 宋尧;居然之家:摊位制升级版[N];中国房地产报;2006年
9 蒋霖;分散性产险产品营销渠道探析[N];中国企业报;2006年
10 本报记者  王瑄;康奈:开自己的店卖自己的鞋[N];国际商报;2006年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978