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中国非处方药(OTC)分销渠道模式研究

贺宏  
【摘要】:我国1999年实施药品分类管理以来,非处方药(OTC)市场得到了蓬勃发展。但是长期以来形成的传统的药品分销模式表现出企业数量多、规模小、效益低、秩序乱的特点,不但制约了制药企业和医药流通企业的发展,不利于我国医药企业面对外资的冲击和参与国际竞争,也使药品价格长期居高不下,不利于消费者的医疗保健。 在国家政策引导下,随着消费者医疗保健意识的变化,我国非处方药市场渠道在近三年发生了翻天覆地的变化。在终端呈现出连锁药店大规模圈地、平价药品超市突起和外资药店挑战三大特征,并催生出一些新的终端业态。在医药批发企业,也呈现出大型批发企业、厂商销售公司、各地医药公司、传统医药站等既合作、又竞争的局面。 在这种形势下,几十种的渠道模式或组合各有优劣,表现出不同的适应性。本文对我国目前常见的非处方药分销渠道模式的数量形态、组织形态、优缺点及一般适用对象进行分析,希望能对制药企业选择合适的渠道模式提供一些有益的参考。


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