华为海外营销之道

【摘要】：1988年成立的华为技术公司是目前国内最大的通讯设备制造商,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案。华为技术公司自1996年开始拓展海外市场,1999年获得海外市场零的突破,达到5000万美元。此后海外销售连年翻番,2004年华为的海外销售额达到22.8亿美元。本文将系统回顾华为海外营销的历程,深入分析华为海外营销高速增长的原因,全面总结华为海外营销的成功之道,希望籍此梳理出一条中国高科技企业走向国际市场的通道,为其他中国公司走出去提供一些线索和启示。