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易邮递网市场定位及营销策略研究

于红建  
【摘要】:科学技术深深的影响着我们的日常生活,扮演着不可或缺的角色。尤其是信息技术产业发展迅速,改变了人们的工作、生活和娱乐方式。电子设备、软件技术和互联网的出现,让我们接触到越来越多的产品、品牌和价值主张。每个企业都在尽力争取更多顾客的注意力,竞争异常激烈,在互联网企业里尤其如此。如何在众多互联网企业里脱颖而出,企业的市场定位就显得格外重要。 本文通过期刊和文献检索发现,国内学者对于定位理论的研究多专注于传统企业的产品或服务,而对于互联网网站如何开展准确而有效的定位探讨的较少。本文通过对定位的理论综合研究,依据互联网网站的特点,提出互联网网站定位的核心在于寻找和打造网站的核心差异点,并依托核心差异点在消费者心目中占据一定的特殊位置,从而最大化互联网企业的潜在收益。本文还通过对现代营销策略的研究,对互联网企业如何围绕网站定位选择营销策略提出网站营销需要整体性,既需要外部营销,也需要内部营销来激励员工,以及互动营销来强调网站服务的“高技术”和“高接触”的重要性。最后,本文以易邮递网站为研究对象,分析其市场定位和营销策略开展中不足之处,并依据市场环境、行业特点及易邮递网站本身优劣分析,对其重新定位并提出相应的营销策略方案和建议。 本文采用定性分析及个案分析为主的研究方法,以定位理论的发展为线索,以易邮递网为研究对象,对于互联网企业如何进行有效市场定位具有一定参考价值。


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