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日语培训机构的商业模式创新研究

乔华敏  
【摘要】:W公司从事日语培训业务,近些年凭借教育培训行业市场规模的井喷式扩大,公司的业务和收入获得了非常良好的发展。但在2018年,其公司收入却遭遇“断崖式”减少。本文将据此对W公司的商业模式进行研究,分析商业模式的动态性变化对企业影响的关键变量再结合“魏朱六要素”模型对W公司的商业模式进行创新设计。论文首先通过商业模式和动态性理论与文献资料对商业模式的定义和本质进行了解,阐述国内外目前的研究成果,并通过形态视角和结构视角进行了总结。再结合目前的现实背景,通过PEST模型和内部环境要素模型研究W公司面临的市场环境。接下来根据商业模式物质及信息层面的七个要素分析W公司现有的商业模式及其竞争力和发展困局,发现现有的“单一业务型商业模式”已无法适应W公司的发展。随后研究商业模式的动态性变化,从时间、空间、环境、资源、意识五个维度对商业模式的动态性约束进行研究,并将W公司代入研究结果,最终提炼出对W公司有影响的12个约束关键变量,分别是:企业创新能力、企业市场细分能力、企业健壮性、企业运营能力、企业组织管理方式、企业应变能力、企业研发及对接能力、企业市场推广能力、企业产品核心竞争力、企业整合能力、企业法律风险、企业感知和把握能力。最后将12个变量作为约束条件结合魏朱六要素模型对W公司的商业模式进行梳理和创新设计,形成新的“联盟合作型商业模式”。并通过新旧商业模式竞争力对比及优劣测评工具来评价新旧商业模式的优劣,得出结论新的商业模式完全可以满足W公司的未来发展需要。本文的创新点有两个。第一个创新点是通过五个动态维度研究了商业模式的动态性对企业商业模式的约束关键变量。五个动态维度以时间维度为基础依次展开研究,形成维度闭环,并详细分析了每个维度对企业商业模式的动态约束影响及关键变量。第二个创新点是对W公司的商业模式进行创新设计时,采用商业模式的动态性约束关键变量+结构视角的商业模式创新模型的方式进行研究和分析,得到新的商业模式。也希望能对同类机构提供参考。本文图30幅,表35个,参考文献84篇。


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