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基于长尾理论的A集团加油站网络营销策略研究

周晓升  
【摘要】:伴随改革开放的不断深入,我国各类汽车保有量、加油站呈爆发式增长。与此同时加油站的营销服务发展相对滞后,落后的服务与单一的以油为主的营销模式亟待改善;进入互联网时代,加油站行业面临众多机遇和挑战。现代加油站之间的竞争已不仅仅是油品本身的竞争,先进的网络营销服务理念和综合服务能力已成为制胜的关键。论文的研究包含两部分核心内容:其一,通过对网络经济领域的重要理论长尾理论、网络营销理论等相关文献的梳理、整合和研究,分析A集团加油站内外部营销环境以及网络营销过程中的具体问题,并结合STP理论和长尾理论对A集团加油站的目标市场进行的深入分析和研究,提出了一二线发达城市和快速发展的三线城市及面向网络消费者的目标市场选择和定位,为现代加油站在互联网转型战略中目标市场的细分、选择和定位提供了一定的参考和研究价值。其二,在研究加油站营销实践中基于4P/4S营销理论(包括产品/服务、价格/促销、客户关系等多个方向),并结合长尾理论的特点进行深入分析和总结可行的优化方案,通过研究营销过程中各个环节的长尾现象,进而在理论支撑的基础上,进行营销策略优化方案的尝试和探索以及可行的实施保障措施。论文通过对A集团加油站的网络营销策略的研究,为A集团加油站的网络营销决策提供参考,帮助加油站在互联网战略转型中,快速实现营销策略的优化升级并降低经营风险,始终保持健康、绿色、可持续的发展战略。这也为长尾理论在网络营销领域的应用和创新提供了新的实践。


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