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惠普数字印刷机的差异化市场营销战略分析

徐坤元  
【摘要】: 本论文的主要研究目的就是从理论和实践两个方面分析得出惠普数字印刷机的“差异化”市场营销战略。“差异化”战略是本文研究的重点和创新点。 论文的第一部分提出了差异化营销战略的背景及意义,分析目前营销战略中存在的同质化问题,从而引出采用差异化营销战略的必要性和必然性。然后在第二部分重点分析产品实施差异化市场营销战略的宏观环境、行业环境、主要竞争对手和潜在客户群等外部机遇以及企业资源优势和产品优势等企业内部条件,得出在企业的经营战略中,唯有领先核心竞争,保持差异化优势才是企业和产品的生存之道。 在差异化市场营销战略选择的部分,首先剖析了差异化市场营销战略的内涵,从产品、形象、市场三大部分提出了差异化战略的考察重点。产品为核心,产品的差异化意味着满足客户基本需求的前提下,为客户者提供独特的品牌产品,对产品的生命力至关重要。形象是企业的界面,形象差异化意指实施品牌CI战略而导致的差异,使企业在客户心目中建立起联想独一的概念。市场差异化指由具体的市场操作因素如营销环境等而形成的差异,主要包括价格差异、渠道差异和服务差异。HP Indigo数字印刷机具有突出的产品差异性,惠普公司也具备业界认可的品牌形象,而在价格、渠道和服务这三个方面HP Indigo产品也具备较强的差异化特性,这些都为我们采用差异化的市场营销战略和具体的营销策略提供了良好的条件。最后为实施差异化市场营销战略进行具体实施保障。具体的实施保障主要从营销团队的建设和营销工具的配备、市场宣传和推广方案等几个方面。 差异化的市场营销战略能让企业在竞争中占尽先机,给企业带来强大的生命力和发展后劲,这对于惠普公司推广和销售HP Indigo数字印刷机起着至关重要的作用。而差异化的市场定位也会给数字印刷服务商带来更多的利润空间,使服务商具有更强的市场竞争力。希望本论文能对惠普数字印刷机的市场推广起到抛砖引玉的作用。


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