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A银行市场营销方案设计

戴天  
【摘要】: 随着中国改革开放的不断深入,金融全球化的风暴正越来越深刻的影响着我国的金融业。外资商业银行率先登陆中国市场,与国内商业银行展开激烈的竞争,使本已竞争激烈的国内银行市场变得更加残酷。外资商业银行不仅资金雄厚,而且具有成熟的经营模式和较高的营销水平。与外资商业银行相比,我国商业银行,尤其是国有商业银行在市场营销方面相差甚远,使得国有商业银行在竞争中处于不利局面。 我国国有商业银行脱胎于计划经济时期的专业银行。长期的垄断经营和计划管理模式使得国有商业银行长期不重视市场营销的发展,市场营销水平低下。虽然进行了股份制改革,在工作中引入了部分营销方法,但是长期养成的工作思路和习惯很难在短时期内得到根本的转变,市场营销水平提高不大。如何尽快提高国有商业银行的营销水平,扭转当前的不利局势是国有商业银行必须面对和解决的问题。 A银行作为国有商业银行之一,其规模和实力在国内名列前茅。与外资银行相比,A银行在资金实力、企业规模、市场占有率和员工素质等方面均不逊色于外资银行。但是,由于市场营销水平不高,使得A银行流失了一些客户,阻碍了A银行的进一步发展。为提高市场营销水平,A银行必须进行必要的市场营销方案设计。借鉴国外商业银行的市场营销经验是尽快提高A银行市场营销水平和完善市场营销方案的有效途径。国外商业银行的市场营销经过几十年的发展,逐渐形成了一套行之有效的营销理论和方法,其中不乏值得我国商业银行去学习和借鉴的宝贵经验。但是,在市场营销方案中,有一点是无法套用国外成功经验的,那就是市场营销理念的树立。树立市场营销理念是整个市场营销方案的基础和前提,没有必要的市场营销理念,再好的营销理论和方法也无法发挥其应有的作用,成为无源之水,无本之木。市场营销理念的树立需要A银行在人事制度、机构设置、产品设计、业务流程和奖惩制度等工作的各个方面去创造条件。创造一种有利于树立市场营销理念的环境和氛围,促进全员树立市场营销理念。


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