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动车组列车品牌营销策略研究

官雪梅  
【摘要】: 在市场竞争日趋激烈的今天,“价格战”是很多商家常用的竞争手段,企业要想避开“价格战”,在激烈的竞争中求得生存和发展,最好的方法就是打造与众不同的强势品牌。品牌是竞争中最高层次的竞争,是企业产品的价格、质量、技术等各种要素资源优势的凝结及核心价值体现,品牌已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。品牌营销理论最早在西方国家企业形成并得到了很好的应用,打造出了许多知名的国际品牌,而在中国,已有越来越多的企业认识到品牌营销的重要性,在现代营销中,品牌竞争已经成为具有典型意义的市场营销竞争的重要手段。 铁路第六次大提速与“和谐号”动车组列车的出现,使得铁路客运的竞争优势得以提高,动车组列车安全、快捷、舒适、环保、准时的特点,越来越受到更多旅客的青睐,成为出行方式中可供选择的重要的交通工具,如何借鉴西方国家在交通客运上的先进管理经验,引进他们在高速列车的运营和管理方面的经验和方法,结合品牌营销理论,探索出一条中国动车组列车的品牌之路,是铁路部门亟待解决、关系到企业发展战略决策的重大问题,也是本文研究的目的所在。 本文采用调查问卷、访谈、实地调研等研究方法,在对影响动车组列车品牌营销的内外部环境进行分析的基础上,提出了4Cs营销组合策略,紧密结合SWOT分析方法,制定出“和谐号”动车组列车的品牌营销的增长策略,并有针对性地提出了品牌营销增长策略实施的保障举措。


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