ZZ联通农村市场营销策略探析

【摘要】：2008年的电信企业重组,使三家电信运营企业都成为了全业务运营商,这也预示着电信行业的竞争会愈加激烈。中国联通在部分城市已经基本具备同中国移动竞争的能力,但是在广大的农村地区,由于中国联通口碑问题、信号问题和起步晚的原因,农村市场几乎被中国移动一家占有,ZZ联通面临的状况也是如此。本文试图运用营销管理学、战略管理学、营销策划等知识,从农村通信市场竞争环境分析入手,运用SWOT分析法、PEST分析法和组合分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对农村通信市场的特点,提出zZ联通农村市场营销策略方案。