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可重复购买的扩散模型及其应用研究

赵伶俐  
【摘要】:创新扩散作为市场中经济利益的实现环节,其理论与应用一直是学术研究领域的重点。Bass模型作为经典的创新扩散模型,由于模型参数具有实际的经济意义在理论与应用中得到了广泛深入的研究。但基本Bass模型仍存在一些局限性,如没有考虑创新产品扩散中的重复购买行为。在实际中,重复购买对于企业具有重大的经济利益,并且考虑重复购买有利于拓宽Bass模型的实用性,丰富模型的理论研究内容。基于此,本文对基本Bass模型“新产品进入市场后,消费者每人只够买一个单位的该产品且只够买一次”的基本假设进行修正,研究可重复购买的扩散模型及其应用。本文首先在总结回顾创新扩散理论相关文献的基础上,简要介绍了技术创新扩散理论与模型,并重点分析了具有普遍意义的创新扩散模型-Bass模型及其扩展型,为后文的分析研究与应用打下理论基础。接下来,针对社会上普遍存在的重复购买现象,总结概括了重复购买模型的演变,并以Bass模型为基础,对可重复购买的扩散模型进行深入研究。理论联系实际,本文采用电子商务网店销量的历史数据进行了实证研究。通过与基本Bass模型的结果对比,验证了可重复购买的扩散模型在可重复购买产品扩散研究中的实用性和优越性。进一步地,将可重复购买的扩散模型应用于市场细分中,为市场细分理论提供一个新的研究视角。最后,全面的总结本文的研究成果,探讨研究中仍存在的不足,并对未来的研究方向进行了展望。


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