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戴尔营销模式分析与研究

张樟  
【摘要】:本文结合市场营销学知识及在戴尔公司的实际工作经验,分析并论述了戴尔公司独特的营销模式。重点利用市场营销学中的市场细分原理及4P理论,分析了戴尔的营销体系,揭示了戴尔直销模式的根本灵魂在于供应链管理。戴尔的直营模式一直为业界中称道,且被很多企业模仿。本文先阐述和介绍了戴尔的成长历程、核心竞争力。按照4P理论原理,可以直观地对比出戴尔在产品、价格、渠道、促销上的核心特点。另外,通过对戴尔细分市场的研究,可以了解戴尔是如何将客户细分、产品细分的。最后,本文根据实际工作经验,也指出了戴尔模式的不足,以指出企业营销模式需要适应不断变换的市场。


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