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我国数字付费频道营销策略研究

杜家胜  
【摘要】: 随着整体平移的全面推进,我国有线数字电视发展取得阶段性的成果,逐渐步入“后平移时代”。与国外在模拟时代就存在付费频道运营模式的情况不同,我国的付费频道是随着数字电视技术的发展而诞生的,所以整体平移不仅仅是对有线数字电视系统做全面的数字化升级,探索适应我国市场现状的付费频道运营模式也应该是整体平移的题中之意。 数字电视为付费频道的发展奠定了基础,然而数字电视在我国很多地区都遭遇了“用户数量瓶颈”问题。在我国有限的数字电视用户中,主动订阅付费频道业务的用户数量更少。造成这种现象的原因是多方面的,从我国目前数字电视运营现状来看,付费频道对广大观众来说吸引力不足,市场行为不明显,因而要改变广大电视观众长期以来免费收看电视的习惯,让观众自愿付费看节目仍有许多工作要做。 付费频道使数字电视真正具有了一般商品特征,因此从市场营销的角度来探索我国数字付费频道的营销策略,对促进我国数字付费频道的发展有着十分重要的现实意义。目前我国数字付费频道的营销环节存在着一系列的问题,如运营主体之间缺乏合作、付费节目内容缺乏吸引力、用户定位出现误区等等,此外,我国付费频道的计费模式、推广渠道、品牌建构等方面也都不同程度地存在一些尚需完善的地方。 国内学者对数字电视的研究多以技术研究、数字电视转换模式研究为主,缺乏对数字电视的最主要业务形式——数字付费频道的专门研究。本选题针对我国数字付费频道运营领域存在的问题,重点探寻我国数字付费频道的用户定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略等营销策略问题,并针对我国数字付费频道目前所处的阶段提出了营销组合策略,以期对推动我国数字付费频道的健康发展产生积极的影响。


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