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欧美知名健身器材中国代理的现状及发展策略研究

汤雅静  
【摘要】: 随着时代的进步,到了21世纪的今天,由于中国加入世贸组织及申奥的成功,体育热逐年升温,进一步培育了体育健身市场,健身产业的发展带动了健身器材市场的迅猛发展,国外许多体育健身器材企业也纷纷借助奥运招商的机会进驻中国市场,在中国寻找代理商。欧美健身器材的发展在全世界处于较先进水平,对欧美知名健身器材在中国的代理调查研究就更具有现实性意义。 本研究选取中国有代表性的欧美健身器材代理公司的管理者为调查对象,同时还有相关体育局健身器材装备中心的领导和主管负责人。采用的研究方法主要有:文献研究法、问卷调查法、专家访谈法、逻辑分析法。 本文首先阐述了欧美知名健身器材中国代理的现状,包括:欧美知名健身器材中国代理商的基本情况分析、代理的主要途径分析、经营的现状分析。其次,剖析了欧美知名健身器材中国代理经营存在的问题,包括代理模式、政策法规、服务理念等方面的缺陷。最后,针对欧美知名健身器材中国代理经营存在的问题,论述了欧美知名健身器材中国代理的发展策略,阐述了欧美知名健身器材中国代理对中国健身器材市场的影响。 通过本文的分析研究,得出以下结论:(1)欧美知名健身器材中国代理管理者主要以男性居多,趋向于年轻化;(2)产品代理的主要用户主要集中在俱乐部、体育场馆和学校;(3)欧美知名健身器材中国代理品牌类型主要以力健、爱康、乔山、必确为主;(4)目前,欧美知名健身器材中国代理的营销策略主要以价格策略和促销策略为主;(5)影响欧美知名健身器材中国代理经济效益的原因主要是同类经营单位太多、竞争激烈和经营管理人员素质不高,经营理念陈旧;(6)欧美知名健身器材中国代理还存在直接报用欧美模式的代理模式,与中国国情脱节,相关政策法规不健全,缺乏先进的服务理念等问题;(7)欧美知名健身器材厂商以充沛的资金、先进的技术、完善的管理及丰富的市场营销手段来为中国市场注入新的血液,并带动市场新一轮的变化,推动中国健身器材市场的发展。 建议:(1)建立健全欧美知名健身器材中国代理管理体制,增加管理的透明度,建立健全科学、完善的管理和监察机制,积极从体制、政策等方面为各类企业公平竞争创造良好的环境。加强法制建设,加强行业管理,规范健身器材市场;(2)加强欧美知名健身器材中国代理行业的服务观念,不断改善和提高服务水平;(3)欧美知名健身器材厂商以充沛的资金、先进的技术、完善的管理及丰富的市场营销手段来为中国市场注入新的血液,中国应该把握契机,借鉴先进的技术、多元化的管理模式和营销手段,推动中国健身器材市场的发展,让中国的健身器材品牌走向世界。


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