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新医改背景下医药经销渠道挑战及对策研究

张旭  
【摘要】:近年来随着医药改革的不断出台,中国医药产业发展也在不断变化,医药跨国企业、本土仿制药企业以及新兴创新型药企的命运备受关注。新医改政策的连续推行,从两票制的实施,营改增,新版GSP,企业自查,一致性评价到今天的国家药品集中带量采购的4+7、集采扩围政策等,都导致经销渠道和终端营销发生的重大变化,这将是近期药品生产企业对渠道经销商业和终端营销格局调整的主要内容。这些也都是医药行业的热点话题,随着新医改引起医药产业的变化,不少制药企业面临着转型、调整产品结构、调整产品竞争力和布局,以及经销渠道变化等诸多问题。在医药改革政策中,目前两票制及药品集中带量采购在全国的推行,是药品流通渠道变化和终端营销格局调整的重要影响因素,政策的实施将逐步改变当前的市场结构,推动整体的行业转型。随着市场挑战的加剧,重新洗牌越来越快,生产流通渠道集中度逐步提升,市场并购也同时加速。本文通过比较国外与中国的药品流通渠道和药品价格管理及采购政策,分析了新医改中实行的两票制和药品集中带量采购政策实施对药品生产企业流通渠道的影响因素。发现了药品流通渠道的趋势,及现行政策下对制药企业的机遇与挑战。最后以HH企业为例进行实证研究,并提出相应渠道管理及营销对策建议。对国内制药企业在当前大环境下的经销渠道管理有实际的参考意义。


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