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HC公司市场开拓策略研究

马彦丰  
【摘要】:自中国加入WTO以来,国内汽车产销量经历了长期高速增长阶段,但在2018年汽车产销量出现下滑,不仅给各品牌主机厂的盈利前景带来严重挑战,而且主机厂将会把成本压力向汽车零部件企业转移,汽车零部件企业难以将这种压力进一步向下转移,并且主机厂产销量的降低导致零部件企业产能无法释放。因此对汽车零部件企业市场开拓策略选择的探讨,成为一个迫切需要研究的课题。论文运用案例分析方法,以HC公司市场开拓策略为研究对象,对HC公司面临的竞争加剧,产能无法释放、客户单一等困局,通过SWOT分析法选择市场开拓策略并实施相关配套措施的过程,最终实现扭亏为盈的案例进行了研究。论文提出,类似HC公司这类在汽车产业链中拥有稳定客户资源,市场单一,注重产品质量及研发高于市场开拓的企业,在外部环境发生变革之时,应将更多精力放在市场开拓方面,降低单一客户所导致的经营风险。论文认为该类企业应综合内外部因素,结合宏观环境与微观环境分析公司的优势及劣势,根据公司的发展策略及平衡长短期目标选择市场开拓策略。论文及其结论,将对其他同类型企业提供有益的借鉴。


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