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关于独山子化工产品价格预测与决策的研究

王晓晖  
【摘要】: 本文研究的主要内容是独山子化工产品价格的预测,研究的目的是利用价格 预测的结果,制定前瞻性的价格策略,增强独山子化工产品的市场盈利能力。现 将正文主要内容摘要如下。 首先,简要阐述全文研究的核心内容。包括问题的提出、研究的理论、思路 与框架、研究的方法、资料的来源以及研究的创新等内容,是对全文的综述。 其次,介绍了研究的主体——独山子石化公司的历史、现状与定价模式。独 山子石化公司前身是独山子炼油厂,它自民国时期建立至今已有67年的历史,取 得了辉煌的业绩。独山子是全国最早的三大油田之一,为中国石油发展,培育和 输送大批人才。经过几代人的努力,炼油规模现已达到600万吨/年,特别是在 上世纪九十年代,建成了西北最大的化工基地——独山子乙烯工程,使独山子的 发展有了质的飞跃。然而,由于历史的原因,造成了乙烯厂财务负担过重,一直 亏损,因此提高化工产品市场盈利能力对独山子石化公司至关重要。目前,中油 化工的定价模式存在严重的问题,造成了定价不到位,其根本原因在于价格预测 不准。 第三,在宏观上综合分析石油化工产品发展的趋势。从国际、国内和新疆区 域,分析了与独山子化工产品相关的主要产品的产量、销量和发展趋势,确信了 中国石油化工行业正处在蓬勃发展时期,尽管竞争激励,但是独山子化工业发展 前景美好。 第四,分析了影响独山子化工产品价格的因素。从营销理论中影响价格的因 素着手分析,在影响价格的众多因素中,注重对影响价格预测的动态因素的分析, 提出了对影响定价因素的新的分类方法。 第五,运用回归分析,建立独山子化工产品价格预测的多元回归方程模型。 在比较了许多定性预测与定量预测方法的优缺点后,选定了建立多元回归数学模 型,作为价格预测的方法。按照多元回归分析建模的要求和步骤,收集整理资料, 建立模型并进行模型检验。 第六,利用前瞻性的预测结果,制定价格策略,增强企业的赢利能力。价格 预测结果仅仅提供价格信息,要转化为企业的经济效益,还必须采取相应的价格 策略。在分析研究的基础上,针对不同的预测结果,可以采取弹性价格策略、产 品生命周期策略、产品组合定价策略、心理定价策略、差别定价策略、价格优惠 策略、价格变更策略,在不同的条件下,可以组合使用。 第七,综述研究的结论并指出研究的不足。通过全文的分析研究,得出结论: 独山子化工产品价格可预测,并且可以定量预测,建立定量预测模型。但是,由 于时间紧任务重,舍弃的因素多,搜集的资料、研究水平有限,研究的结果还存 在很多不足,并指出改进的方向。 本文提供的研究思路、研究方法和研究结论,毋庸置疑,对独山子化工产品 价格制定与市场营销具有指导作用,还有广泛的经济价值和社会效益。


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