进口乳制品市场营销运行策略的研究

【摘要】：随着2008年我国乳制品行业三聚氰胺事件的爆发以及接踵而来的一连串的乳制品安全事件，中国消费者对国产乳制品逐渐失去信心。消费者的这一消费倾向直接为进口乳制品品牌抢占中国市场提供了前所未有的机会。进口乳制品行业在中国发展的十余年间，众多国外知名乳制品品牌纷纷打入需求量日趋增长的中国市场。这使得进口乳制品代理企业之间的竞争呈现白热化。因此，就目前中国的进口乳制品行业发展情况来看，制定适当的市场营销运行策略已经成为了企业运行的当务之急。 市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化1。本文通过对进口乳制品行业的代表企业--FJ公司在市场营销运行策略方面的研究，运用文献研究法、调查研究法、图表分析、SWOT分析等研究方法，分析该公司的市场营销运行策略问题，并给出该公司在市场营销运行策略方面的合理化建议，提出了合理安排市场部各岗位工作职责、制定公司形象营销与产品品牌营销整合策略、充分利用网络、手机微信等新兴媒体进行市场营销的策略以及如何进行市场营销运行策略的效果评估等观点，为该企业下一步制定市场营销运行策略指明了方向，对其他进口乳制品代理企业在中国的市场营销运行策略的制定和实施具有一定的借鉴意义。