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HOLI公司营销体系优化研究

周远娜  
【摘要】:本文以HOLI公司的营销体系作为研究对象,从工业自动化控制系统企业营销体系优化的角度对企业营销体系优化展开研究,运用了文献资料法、实践调研法、调查问卷法等多种研究方法开展研究。首先论述了营销体系的概念以及本文相关的理论基础,包括市场营销组合理论,关系营销和整合营销理论,组织结构理论,业务流程再造理论,企业文化理论,人力资源管理激励理论以及制度建设理论,总结了国内外相关营销体系优化的研究现状。其次,对HOLI公司所处的工业自动控制系统行业进行分析,论述这一行业的发展现状和行业重点产品。再次,本文对优化前的HOLI公司的营销体系展开分析,分别从HOLI公司的组织架构、人力资源情况、业务范围及业务流程、制度建设情况、营销现状等方面对HOLI公司的营销体系进行分析,并指出HOLI公司优化前的营销体系存在的问题。然后本文提出了HOLI公司营销体系优化的总体思路和原则,并分别论述了HOLI公司组织架构、业务流程、营销体系优化的策略。更次,本文进一步论述了HOLI公司实施营销体系优化的相关保障措施,分别从制度、人员、文化方面提出了HOLI公司营销体系优化的相关保障。最后,本文对HOLI公司营销体系优化的效果展开评价,通过对公司营销体系优化前后企业发展规模、产品销售指标等经济指标比较营销体系优化带来的效果以及客户对HOLI公司营销体系的优化的满意程度可知,HOLI公司优化营销体系取得了成功。


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