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我国中小化妆品企业日化线营销战略研究

陈文俊  
【摘要】: 随着我国市场经济的日益完善,以及全球经济一体化的日渐形成,我国化妆品市场的竞争日趋激烈。在目前我国化妆品市场中,中高端市场基本上被外资、合资企业垄断,仅剩的低端市场则由国内几千家中小化妆品企业抢夺。因此研究中小化妆品企业的营销战略,关系到几千家民族化妆品企业的生存之道。 本文从化妆品日化线营销的战略角度提出了品牌是企业市场竞争的核心价值,未来的营销就是品牌的战争,品牌优势是最具有持续竞争力的。化妆品企业的强势品牌就是市场和利润的保证。同时,创新性地提出了企业文化对企业营销战略的引领作用,企业文化是企业内部成员共同持有的深层次的观念和信条,并提出企业负责人及管理层是引导企业文化的决定性力量,这种力量决定了企业的生命、产品的寿命。在正确的营销战略指引下,结合我国化妆品市场的现状,在营销模式、通路选择、渠道建设、招商策略、创新与差异化市场运作及终端营销策略等方面给予了具体的指导,尤其在小终端通路建设及营运方面提供了许多对中小化妆品企业切实可行的方法。最后,北京贝优婷化妆品公司的营销实例也进一步辅证了上述的理论。 本文结合本人长期从事化妆品一线营销工作而积累的丰富的化妆品营销实践经验,运用定性和定量相结合的方法,同时借鉴国内外最新的营销观念,对我国中小化妆品企业日化线营销战略进行了一些探索性的研究,提供一些既具有理论基础又具有实战性的市场操作方案,对我国中小化妆品企业的决策人员具有一定的借鉴作用,对化妆品营销理论研究人员深入探讨我国化妆品市场的营销战略具有一定的参考价值。


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