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大同煤矿集团煤炭营销策略研究

程剑新  
【摘要】: 煤炭是我国重要的一次性资源,煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。大同煤矿集团公司作为山西省煤炭骨干企业,应针对世界煤炭市场的大环境,审视生产、经营形势,及时调整市场营销策略,正确分析判断美国经济危机对我国煤炭市场带来冲击和危害,以平和心态和理性思维去迎接挑战,是一个重要的有实际意义的研究课题。本文主要从大同煤矿集团公司的煤炭生产及市场营销现状入手,分析目前大同煤矿集团公司煤炭营销过程中存在的问题,提出解决意见,为大同煤矿集团公司的发展提供建议。 论文共五章,第一章绪论。说明论文的分析研究对象和背景,并简要说明论文的章节结构及内容。第二章介绍市场营销的相关理论。为下文的论述提供理论基础。第三章煤炭企业与煤炭营销的特点分析。重点分析了中国煤炭业、同煤集团、煤炭客户、煤炭市场的特点以及煤炭生产营销的特点。第四章大同煤矿集团煤炭营销内外环境和存在的问题分析。分别从企业营销的内部情况、外部情况和营销策略入手,对大同煤矿集团的煤炭市场营销环境进行分析,找出其中存在的问题。指出了大同煤矿集团煤炭营销过程中存在的诸如行业竞争激烈,可代替品多,产业政策影响大,现代营销观念不强,市场研究不够,没有系统的营销体系,缺乏有效的市场营销组合,相关人员的专业素质缺乏,营销手段落后等问题。第五章大同煤矿集团煤炭营销策略选择。针对大同煤矿集团煤炭营销过程中存在的问题,根据集团公司的发展战略,结合大同煤矿集团现状,借鉴市场营销的新理论,新方法,对大同煤矿集团的煤炭营销进行SWOT分析,采用定量战略计划矩阵,对煤炭营销中的市场占有策略、价格营销策略、产品组合策略、产品质量策略、服务营销策略、组合营销策略等营销策略进行评价,提出组合营销策略和价格营销策略在一系列的营销策略中,能够更好的实现同煤集团的发展战略。


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