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基于Multi-Agent的创新产品市场扩散建模与仿真研究

陶建强  
【摘要】:近年来同类型创新产品的竞争越来越激烈,创新产品已经成为现代企业在市场中赖以生存的核心要素。创新产品通常具有鲜明的特征,以苹果公司为例,其iPhone系列产品凭借卓越的创新性,取得了巨大的市场成功,并在一定程度上改变了人们的生活方式。然而,创新产品只有在它广泛地应用和推广时,才能真正体现出它的经济价值和社会价值,所以当今普遍认为“扩散比创新更重要”。消费者的决策购买过程不仅与自身因素有关,而且还会受到社会因素影响。因此,本文从微观消费者个体出发,分析消费者的异质性及决策差异,通过对消费者基本状态的考察,探究社会因素对消费者购买决策的影响,采用Multi-Agent原理和混合建模技术对消费者购买决策影响因素和预测扩散趋势进行了模拟仿真,进而根据研究结果为企业提出对策和建议。具体内容如下:1.以竞争性创新产品为研究对象,对研究背景、目的和意义进行介绍,提出在当前理论研究和实际应用中存在的问题,进而给出研究内容、方法和技术路线;在此基础上,对研究所运用的基础理论知识及其研究进展进行概述,具体包括Bass理论与模型、L-V理论与模型和消费者购买决策理论与模型,进而提出了Multi-Agent技术,可以更好地捕捉到消费者购买决策行为,为本文研究提供理论依据。2.根据模型假设,提出了基于Agent的建模与仿真思路。通过消费者“偏爱值”与“厌恶值”和“创新产品价值”来构建消费者Agent模型;并通过内外部影响因素界定情境规则库,设计了交互管理Agent用于管理各Agent之间具体的信息和行为交互活动。3.利用Anylogic仿真软件设计和实现仿真,既从微观层面描述和刻画消费者购买决策过程,又从宏观层面展现企业间的竞争关系,从而构建混合模型;在此基础上,针对两种情景规则分别获取了微观消费者购买决策行为和宏观涌现现象,并给出相应的对策和管理启示。进一步通过案例分析进行了验证,研究表明:仿真销量与实际销量基本吻合,模型取得了较理想的仿真效果,验证了本文模型和方法的可行性和有效性,以期为企业的管理者提供有价值的理论依据与决策参考。


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