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我国汽车企业分销渠道研究

朱贤勇  
【摘要】: 作为一国综合经济实力的重要体现,我国的汽车工业随着我国经济的不断快速发展,在我国经济发展中的地位越来越突出,汽车工业已经成为我国的支柱产业,对我国经济的发展和社会的进步产生巨大的作用和深远的影响。但是我国的汽车产业由于起步晚,所以工业基础相对薄弱,在管理体制上相对落后;并且由于在计划经济体制下,受到一些非经济的因素的影响,从而使我国汽车工业在厂址的布局,规模的大小上都处于劣势,导致现在汽车产业的销售无法更好的适应企业的发展。 分销渠道是企业的宝贵资源,受到经营环境的影响和制约,企业必须根据自己的战略目标、产品特点等因素来选择和设计自己的分销渠道。对于汽车生产企业来说,维护好渠道成员的和谐关系,建立一个高效的分析渠道,不仅可以帮助生产厂商更好的打开市场,还可以将消费者的信息及时准确的反馈回来。 本文通过对我国汽车分销渠道的历史演变的分析,对比世界先进国家的汽车分销渠道,从中归纳出我国汽车企业建立分销渠道的目标与限制条件;并分析我国目前存在的三种汽车分销渠道的特点以及所适应的经营环境;在此基础上,探索我国汽车企业如何建立有效的分销渠道体系。同时,通过研究国外对于汽车品牌专卖这种分销渠道的发展的政策引导,为我国政府的汽车管理提出建议。


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