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互联网背景下峰峰集团煤炭营销模式研究

张伟  
【摘要】:自2012年7月,煤炭行业进入了持续不景气阶段。分析原因,主要是煤炭产品供需失衡导致,煤炭价格的持续下行使几乎所有的煤炭企业都陷入了泥潭,煤炭行业亏损面已超过了90%。2015年3月,国务院总理李克强在第十二届全国人大第三次会议上,明确提出将“互联网+”作为强国战略推动国家经济发展,国内各行各业自此掀起了“互联网+”的改革热潮。正处于市场低迷、产能过剩、规模扩张背景下的煤炭产业,如何借助“互联网+”变革生产经营传统模式、解决行业传统问题、实现降本增效,将成为煤炭行业一个崭新的话题。论文以冀中能源峰峰集团有限公司煤炭营销作为实例,首先对该企业背景进行概述,然后综合分析其经营状况、营销环境、销售策略、市场竞争、产品结构等方面,指出该企业煤炭营销存在的问题,并提出改革建议:在“互联网+”的时代背景下,创新发展“互联网+煤炭”新型营销模式,从而降低流通成本、拓展销路、提高产品在行业内的竞争力。最后,对“互联网+煤炭”营销模式进行了设计,具体包括第三方互联网交易平台的搭建,业务架构、业务模式等内容,以及从业务模式上如何实现“互联网+煤炭”的具体流程。


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