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中国联通SJ分公司手机营销策略优化研究

樊明波  
【摘要】:随着国家科技的进步和当前社会的发展,人们对当下的生活质量标准要求更高,对智能化的追求更加迫切,购买习惯也发生了很大的改变。如今中国市场的手机技术更新非常迅猛,手机销售商之间的竞争也越来越激烈。互联网的发展和各大销售渠道的出现,不断对SJ分公司的手机销售业务发起冲击,试图分一杯羹。受市场环境的冲击、行业服务多样化的出现和竞争对手的不断压价,SJ联通公司不断降低价格,导致利润缩减严重,同时市场份额也面临下降的风险。在这一系列的潜在问题面前,SJ联通公司的手机营销策略应该及时优化调整,来适应当前激烈的市场竞争,保住并提高公司的市场份额和利润收入。在此背景下,本文以SJ联通公司手机营销策略为研究对象,首先对SJ联通公司的营销策略现状进行分析,并运用STP理论、4P理论分析法,从产品、渠道、价格、促销和市场细分五个方面进行研究分析,发现其在产品方面,策略单一,仅将供应商提供的手机拿出来展示;在渠道方面成本较高、渠道推广范围少;价格方面没有过多的折扣,吸引力低;促销方面缺少组合产品、促销手段过于传统;市场细分方面缺乏考虑,仅考虑了市面上主流手机一个要素。结合SJ联通公司的内外部环境,本文针对SJ联通的手机营销策略提出了优化措施。在产品方面聚焦主流品牌、增加手机和手机组合产品、开发金融产品业务;在渠道方面要巩固传统渠道、拓展线上互联网渠道、加强代理商合作、建立政企专用渠道;在价格方面,低端机结合套餐,提高优惠,中端机让利销售,以量换利,老用户优惠定价,新手机与官网同价;促销方面要借助明星效应宣传、把我校园市场宣传、借助互联网宣传和直播带货;在市场细分方面明确细分消费者和消费档次市场,明确2500元目标市场。最后提出了手机营销措施的保障要求。通过本文的研究,旨在为SJ联通公司在市场选择、营销策略组合等方面提供建议,同时也为相关的手机营销厂商提供借鉴作用。


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