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榆林红枣产品营销渠道研究

白兴胜  
【摘要】:榆林地区适宜种植枣树,由于榆林红枣的品质优良、品种较多近年来红枣的种植面积逐渐在扩展。在这个过程中形成了完整的生产-加工-销售为一体的产业链,进一步的提升了榆林红枣在国内外红枣市场上的影响力。随着该市红枣种植面积的增大和随之而来的产量剧增,原本一直隐藏的红枣产业内的种种局限开始逐渐显现,这些限制极大的制约了榆林红枣产业的良性向前发展,不能正确反映在红枣产量和价值中合理的对比关系。其局限性主要体现在:(1)营销渠道的缺陷,在整个生产销售过程中前后脱节,不能将红枣的生产和对消费者体验的提升结合起来;(2)在整个红枣产业中,管理系统处于原始的状态,粗放条件的运营无法使得产业做大做强;(3)由于红枣树种植区域的分布特点,造成了产区的资源分散,加上广大农户对规划化管理缺乏认识,不能对产区进行科学的管理。中国加入世贸组织以来,面对激烈的国内外新规则竞争,榆林的红枣产业急切的需要处理好这些问题,为产业的发展提供助力,这为正确的找到榆林红枣的发展方向,构建好榆林红枣的整体布局来说显得尤为重要。 本文对提出了榆林红枣营销渠道进行整合设计。根据销售能力、信誉、合作态度和管理能力等标准对营销渠道的成员进行了筛选,选择的成员类型包括红枣生产者、红枣批发市场、红枣零售机构和政府等四个主要成员。根据商品的流通能力,物流速率指标,对信息的掌握程度,其他综合水平对渠道成员的能力进行评价并进行取优。在对榆林红枣营销渠道整合设计标准、成员和指标体系选择的基础上,对榆林红枣营销渠道进行整合设计。通过交易费用降低、销售机构优化和构建专业配送中心这三个方面提出了改进的建议,在此建议实现的基础上,可以实现对榆林红枣营销渠道的整合设计。 最后对榆林红枣营销的发展提出了建议:1,构建榆林红枣产业集群;2,以工业化的理念,发展榆林红枣产业集群;3,加快发展壮大农业龙头企业,提升产业集群的辐射带动力;4,建立榆林红枣营销渠道联盟;5,推进榆林红枣营销渠道标准化建设;6,实现配送标准化。


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