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铁岭美程汽贸营销策略研究

张平  
【摘要】: 本文力求结合美程汽贸的实际情况,讨论欠发达地区中小规模汽车经销商的发展之路,希望对汽车销售行业的同仁们能有些许借鉴,对自己的企业提供一些建议,同时也是自己这一阶段学习的沉淀和总结。 本文分五部分,第一部分作为绪论,大致介绍了本论文的选题背景和选题意义。私家轿车作为代步工具和车主社会地位的体现却逐渐走入了越来越多的寻常百姓家;而对美程汽贸营销策略的研究不仅对我个人工作有帮助更是我这段时间学业的运用和总结。第二部分回顾了市场营销的经典理论和现阶段比较常见的几种汽车销售的组织形式。其中代理制和4S店经销模式是当今比较主流两种汽车厂家的渠道建设模式。在第三部分中,本文大致阐述了美程汽贸在原有维修业务上逐步发展到今天的规模,从事整车销售的业务正逐步走向成熟。而近几年政府对汽车销售行业的支持为汽车经销商和消费者都带来了实惠。通过分析,可以看到美程汽贸在努力解决问题的同时也在寻求新的发展机遇。在第四部分里主要结合前面的内外部环境分析讨论了美程汽贸的市场定位。在第五部分中本文4P、关系营销等方面讨论的营销策略的实施以及关键因素。第五部分主要是针对第四章所作的一些保障措施。


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