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新产品重复购买技术扩散模型的改进研究

罗小利  
【摘要】: 1969年Bass创立了技术扩散经典的BASS模型,该模型以简单的形式被应用于许多公司新产品扩散的预测并取得了很好的效果。随着应用的进一步广泛,人们发现经典的BASS模型存在许多局限性,其假设条件使之仅适于有限类型的产品研究,于是人们开始从不同的角度将BASS模型进行扩展,放宽模型的假设条件,试图将之运用于更多的产品中去。 对新产品只购买一次,即不考虑顾客对产品会进行重复购买的行为,为BASS模型的假设条件之一。此条件表明BASS模型仅适用于耐用品的销售预测,而无法很好的应用在非耐用品的产品领域。如今,非耐用品在市场中占有的比例是比较高的,非耐用品企业如何充分分析产品扩散规律,在其未来激烈的市场争夺中,把握市场份额,实现顾客不断的重复购买,就成为企业发展的重中之重。 论文主要针对非耐用品的特点,对考虑重复购买行为的现有技术扩散模型进行总结和分析,运用计量经济学研究方法从理论和实证角度得出已有模型的优劣和不足,在此基础上对已有模型进行改进,提出生命周期logit模型,并用础明公司产品数据对模型进行了拟合检验,针对础明公司特点,对模型进行具体的实例应用分析。 论文主要结论如下: 1.通过对现有模型的基础研究发现,在理论方面,考虑产品使用寿命的生命周期模型的结构简单且易于操作和改进;实证比较方面,加入营销组合变量的logit形式的模型具有更好的拟合效果。 2.通过计量经济学研究方法得出,改进后的生命周期logit模型不仅从理论上更加完善,其实证拟合效果也优于已有重复购买扩散模型的两个代表模型。 3.通过用生命周期logit模型对础明公司产品进行实例分析,发现模型能够很好适用于础明公司产品的研究,而公司产品处于成熟期阶段,在现阶段的营销策略上还存在不足,需要做出更适合该时期特点的策略调整。


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