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S品牌涡旋压缩机欧洲市场营销战略研究

刘永晟  
【摘要】:随着社会的进步和经济的发展,人们开始追求生活及工作环境的舒适性,对空调的需求也日益旺盛。中国是当今全球最大的空调市场和生产基地,包括压缩机在内的空调部件产业也在此蓬勃发展。欧洲是全球四大空调市场之一,并一直凭借高技术水平、高利润的特点而深受重视。S公司作为中国市场最大的涡旋式压缩机制造商,想要在高端的欧洲市场获得成功,就要通过深入的研究来制定出适用于欧洲市场的出口营销战略。 本文以S品牌涡旋压缩机作为研究对象,以意大利、德国、西班牙、法国、瑞士、奥地利、瑞典及丹麦等国所组成的欧洲市场为目标市场,并以战略管理、营销管理理论为基础,通过外部因素评价(EFE矩阵)分析外部环境中存在的机会与威胁,通过内部因素评价(IFE矩阵)分析内部环境中的优势与弱势,然后根据S公司的欧洲市场战略目标,运用SWOT分析确定了适合产品特点和欧洲市场的营销战略,并在进行市场细分、确定目标市场和产品定位之后,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面阐述了营销战略的具体实施规划及相关的保障措施。 文中所做的研究及分析不仅适用于S品牌涡旋压缩机在欧洲市场的营销战略,也可以为未来的国产品牌涡旋压缩机在欧洲市场的营销工作提供一些借鉴。


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