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大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究

周发军  
【摘要】: 随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步确立,国 外的一些著名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业,把国外先进的生产技术、 管理经验和市场营销理念带到中国。如何把国外的先进生产技术、管理经验和 市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来,使合资企业获得成功发展, 是每一家合资企业面临的基本问题,这其中市场营销战略的制定和实施又是合 资企业能否成功最为关键的一个环节。这是因为国外的一些著名跨国公司的营 销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上,而我国社会主义市场经 济体还很不完善,很不规范。在这种经营环境下,如何适应和把握中国的市场 是合资企业取得成功的关键。 本文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象,来研究的合资 企业在中国市场营销发展战略。首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境 进行了详细分析,具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境。国内经营环 境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个 部分;国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分。总 结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的三个主要问题,即生产和销售脱 节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际。明确了公司面临的 严峻挑战以及今后的发展方向。提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战 略的五个基本功能战略,它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产 品战略、总成本领先战略和国际化战略。研究探索了大连浮法玻璃有限公司以 客户满意为中心的市场营销战略指导思想。为了保证既定战略目标的实现,提 出了切实可行的实施措施。这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转 变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平。 本文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况,指出全面实施市场 营销战略的必要性和紧迫性,并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大 连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式。这对大连浮法玻璃有限公司当 前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义。对玻璃行业的其他企 业,特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义。


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