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供应链过程一体化与销售渠道创新

丰敏全  
【摘要】: 供应链管理或称供应链过程一体化管理,是近年来在国内外 逐渐受到重视的一种新的管理理念与模式,现已在发达国家的许 多先进企业中得到较为成功的应用。本文比较详细地介绍了供应 链管理的基本理论、销售渠道的结构模式地位作用等,阐述了用 供应链管理来进行销售渠道创新的思想。通过对大连电机集团有 限公司目前销售渠道所存在的问题的分析,提出了用供应链管理 理论为指导,进行销售渠道改革的基本策略以及大连电机集团有 限公司供应链一体化管理的基本构想。 本文主要由三部分构成:一是大连电机集团有限公司目前销 售渠道的状况;二是销售渠道理念的扩展;三是大连电机集团有 限公司供应链一体化管理的基本构想。


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