供应链过程一体化与销售渠道创新

【摘要】： 供应链管理或称供应链过程一体化管理，是近年来在国内外 逐渐受到重视的一种新的管理理念与模式，现已在发达国家的许 多先进企业中得到较为成功的应用。本文比较详细地介绍了供应 链管理的基本理论、销售渠道的结构模式地位作用等，阐述了用 供应链管理来进行销售渠道创新的思想。通过对大连电机集团有 限公司目前销售渠道所存在的问题的分析，提出了用供应链管理 理论为指导，进行销售渠道改革的基本策略以及大连电机集团有 限公司供应链一体化管理的基本构想。 本文主要由三部分构成：一是大连电机集团有限公司目前销 售渠道的状况；二是销售渠道理念的扩展；三是大连电机集团有 限公司供应链一体化管理的基本构想。